Der Verkauf ist eine übliche Aktivität in Zeiten der Industriekrise. Aufgrund des Stellenmangels finden sich viele Spezialisten im Direktvertrieb wieder. Einige sind im Großhandel im Rahmen von Handelsvertreterverträgen tätig. Die ersten Schritte im Verkauf können erfolglos sein. Lassen Sie sich nicht entmutigen, denn die Situation ist korrigierbar, Sie müssen nur einige der Aktionen korrigieren.
Anleitung
Schritt 1
Suchen Sie nach erfahrenen Verkäufern in Ihrem Unternehmen. Sie verdienen Geld mit Verkäufen, weil sie gelernt haben, aufrichtig mit verschiedenen Menschen zu kommunizieren. Diesen Kommunikationsstil muss man verstehen. Arbeiten Sie eines Tages mit einem erfolgreichen Verkäufer zusammen. Ihre Aufgabe in dieser Phase ist es, den Prozess sorgfältig zu beobachten und nicht zu stören. Beachten Sie, wie Ihr Kollege das Gespräch beginnt, wie er Fragen beantwortet.
Schritt 2
Studieren Sie das Produkt, das Sie verkaufen, gut. Denken Sie daran, was sich die Kunden, die Sie in Schritt 1 gesehen haben, angesehen haben. Käufer und Verkäufer haben in der Regel unterschiedliche Vorstellungen davon, was an einem Produkt am wertvollsten ist. Wenn Sie die Fragen der Leute beantworten, müssen Sie bereit sein, jede Qualität des Produkts detailliert zu beschreiben. Sie müssen wie ein Experte aussehen. Dazu müssen Sie sich als Experte fühlen. Um die richtigen Gefühle zu wecken, prüfen Sie Ihr Produkt sorgfältig.
Schritt 3
Sprechen Sie selbst mit Ihrem ersten Interessenten. Wenden Sie die Techniken an, die Sie sich in Schritt 1 von Ihrem Kollegen zu Beginn des Gesprächs ausgeliehen haben. Stellen Sie dem Kunden weitere Fragen und versuchen Sie nicht zu streiten. Wenn eine Person nicht über Ihr Produkt verfügt, bitten Sie um Erlaubnis, ein anderes Mal wiederzukommen, wenn Sie neue Artikel haben. Normalerweise geben Kunden die Erlaubnis für ein weiteres Treffen.
Schritt 4
Halten Sie Besprechungen mit anderen potenziellen Kunden ab. Stimmen Sie mit jedem von ihnen über weitere Treffen ab, wenn Sie etwas Interessantes haben. Auch wenn Sie bis zu diesem Zeitpunkt noch nichts verkauft haben, haben Sie eine Liste mit Personen, die sich nicht geweigert haben, sich mit Ihnen zu treffen. Sie kennen Sie schon ein wenig und werden Sie beim nächsten Mal günstiger empfangen.
Schritt 5
Bereiten Sie sich gut auf das 2. Treffen mit jedem Kunden vor. Oftmals haben die Leute keine Eile, zum ersten Mal zu kaufen, weil sie denken, dass Sie ein Anfänger sind. Wenn Sie sie wieder besuchen, werden sie denken, dass Sie dieses Geschäft nicht verlassen haben. Sie werden zu dem Schluss kommen, dass Sie behandelt werden können. Bei Erstgesprächen verkaufen Sie kein Produkt, sondern sich selbst. Du hast den Leuten versprochen, zu kommen, wenn es etwas Interessantes und Neues gibt. Halte dein Versprechen. Bereiten Sie eine Geschichte über ein anderes Produkt vor, das ihnen beim letzten Mal nicht gezeigt wurde. Sagen Sie, dass die Geschichte neu ist, auch wenn ihnen das Produkt bekannt ist.
