Die Erweiterung Ihres Kundenstamms ist eine der Hauptaufgaben eines Vertriebsleiters. Neben der ständigen Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden muss er neue Kunden gewinnen, indem er sein Produkt richtig bewirbt.
Anleitung
Schritt 1
Starten Sie Ihre Suche nach Neukunden, indem Sie Ihre Wettbewerber beobachten. Rufen Sie als Käufer getarnt in ihrem Büro an und bitten Sie um eine Produktpräsentation. Hinterlassen Sie Ihre persönliche Handynummer und E-Mail-Adresse. Fragen Sie, welche Unternehmen bereits Verträge mit ihnen abgeschlossen haben. Versuchen Sie, eine Einladung zu einer Konferenz oder einem Briefing von einem konkurrierenden Unternehmen für seine Partner zu erhalten. Dort können Sie in entspannter Atmosphäre an einem Buffettisch, der in der Regel nach solchen Veranstaltungen organisiert wird, problemlos Geschäftskontakte knüpfen.
Schritt 2
Nehmen Sie an Fachausstellungen teil. Hierher kommen Kunden, die an einer Zusammenarbeit interessiert sind. Gestalten Sie Ihren Stand, um Aufmerksamkeit zu erregen. Achten Sie darauf, Informationen über das Unternehmen im Veranstaltungskatalog zu platzieren, der allen Gästen am Eingang ausgehändigt wird. Markieren Sie den Standort Ihrer Werbefläche auf der Karte, damit jeder sie leicht finden kann. Senden Sie die neuesten Produktmuster. Organisieren Sie die Arbeit am Stand der Vertriebsleiter. Sie sollen nicht nur sitzen und Souvenirs verteilen, sondern aktiv mit den Besuchern interagieren und Geschäftskontakte knüpfen.
Schritt 3
Vergessen Sie nicht den Telefonverkauf. Nehmen Sie das neueste Verzeichnis oder eine Diskette mit Adressen und Telefonnummern von Unternehmen. Wählen Sie in den Überschriften diejenigen aus, die Sie interessieren. Rufen Sie die Einkaufsabteilungen an. Am besten gleich zum Abteilungsleiter oder Direktor. Sie sind es, die die Entscheidung treffen. Wenn Sie mit normalen Mitarbeitern kommunizieren, können Sie viel Zeit verschwenden, bis die Informationen das Management erreichen. Vereinbaren Sie Termine und präsentieren Sie das Unternehmen farbenfroh mit Hilfe von Werbematerialien - Dias, Filme, Broschüren. Bringen Sie unbedingt Souvenirs mit Firmenlogo mit. Bieten Sie Ihren zukünftigen Kunden günstige Kooperationsbedingungen, Rabatte und Prämien.
Schritt 4
Denken Sie daran, dass der Job eines Vertriebsleiters nicht auf die Wände des Büros beschränkt ist. Indem Sie Freunde treffen und Leute treffen, können Sie neue Kunden finden. Geben Sie niemals die Geheimnisse des Unternehmens an unbekannte Personen weiter, es kann sich herausstellen, dass Sie einen zukünftigen Käufer vor sich haben.
