Vor nicht allzu langer Zeit wurde auf dem Arbeitsmarkt eine neue Richtung geboren - das Headhunting. Dieses Konzept wird wörtlich aus dem Englischen als "Headhunting" übersetzt. Wer sind die Headhunter und was sind ihre Aktivitäten?
Wer ist Headhunter?
Ein Headhunter (Hunter) ist ein Spezialist, der hochqualifizierte Mitarbeiter sucht und für das Unternehmen des Kunden gewinnt. Er kann einen wertvollen Mitarbeiter finden, ihn davon überzeugen, die Konkurrenzfirma zu verlassen und die Position zu schließen.
Im Gegensatz zu Recruitern, die aus einer relativ großen Zahl von Bewerbern einen geeigneten Kandidaten auswählen, suchen Headhunter Spezialisten, die nicht an einem Jobwechsel interessiert sind, die recht erfolgreich sind und gutes Geld verdienen.
Der "Kopfgeldjäger" muss systemisches Denken, die Fähigkeit haben, Informationen zu analysieren und auch die richtigen Schlüsse zu ziehen. Darüber hinaus braucht er eine entwickelte Intuition, die es ihm ermöglicht, in jeder schwierigen Situation zu navigieren. Außerdem muss ein Headhunter über das Talent und die Kommunikationsfähigkeiten eines Psychologen verfügen, beharrlich, entscheidungsfreudig und willensstark sein.
Ein Spezialist mit beliebiger Hochschulbildung kann sich einer solchen Position nähern, solange seine persönlichen Qualitäten den Besonderheiten der Arbeit entsprechen. Es wird jedoch angenommen, dass er idealerweise eine psychologische Ausbildung haben sollte.
Headhunter Karriere und Gehalthunter
Headhunter sind gefragte Spezialisten in Personalvermittlungsagenturen und großen Unternehmen. Die höchste Nachfrage nach den Dienstleistungen von "Kopfgeldjägern" stellen Unternehmen, die:
- Arbeit im Bereich Finanzen, Hochtechnologie und Telekommunikation;
- sind im Einzelhandel und in der Produktion von Konsumgütern tätig.
Wenn man bedenkt, dass ein Headhunter Spezialisten für hohe Positionen mit angemessenem Gehalt sucht, kann sein Honorar recht hoch ausfallen.
Es gibt nur zwei Hauptkarrierestufen für einen Headhunter: zuerst - einen Berater und dann - einen Partner. Die weitere Karriereentwicklung dieses Spezialisten wird nicht an der Beförderung, sondern an der Gehaltshöhe gemessen.
Normalerweise besteht der Großteil des Gehalts eines Kopfgeldjägers aus Tantiemen für geschlossene Jobs. Das Jägerhonorar ist ein bestimmter Prozentsatz des Gehalts eines Arbeitnehmers. Dieser Prozentsatz kann bis zu 1/3 des Jahreseinkommens des gefundenen Kandidaten betragen. Das Geld des Jägers wird natürlich von den Arbeitgebern des Spezialisten bezahlt.
Was ist der Job eines Headhunters?
Ein Headhunter kann nicht nur einen wertvollen Mitarbeiter aus einem erfolgreichen Unternehmen locken, sondern auch wichtige geheime Informationen über seine Führungskräfte in Erfahrung bringen. Er hat eigene Informanten in verschiedenen Bereichen. Im Allgemeinen verhält sich der "Kopfgeldjäger" wie ein echter Scout.
Der Headhunter analysiert den Markt und stellt dann eine Longlist zusammen, die eine Liste der Unternehmen darstellt, in denen ein geeigneter Kandidat gefunden werden kann. Bei einem Anruf stellt der Headhunter sich und seine Firma / Firma einem solchen Kandidaten vor und gibt auch den Zweck seines Anrufs an. Im weiteren Gespräch versucht er, seinen Gesprächspartner zu interessieren, damit dieser einem Interview zustimmt.
Ein solches Interview kann sowohl in der Agentur als auch auf neutralem Gebiet stattfinden, wenn der Kandidat nicht durch den Besuch einer Headhunting-Firma "glänzen" möchte. Nach der Auswahl geeigneter Kandidaten präsentiert der „Kopfgeldjäger“diese dem Auftraggeber und vereinbart anschließend Gespräche mit den Kandidaten, die den besten Eindruck hinterlassen haben.
