Das Gehaltsprojekt ist ein bequemes Schema für die Abrechnung mit den Mitarbeitern des Unternehmens, das vom Bankensystem entwickelt wurde. Zweck dieses Projekts ist es, die Siedlungen der Organisation mit ihren Mitarbeitern zu bedienen.
Es ist notwendig
- - kommerzielles Angebot;
- - eine Liste der Bankkunden.
Anleitung
Schritt 1
Um mehr Kunden für ein Gehaltsprojekt zu gewinnen, bestimmen Sie die Zielgruppe Ihrer Bank. Sie müssen selbst verstehen, wer Ihr Kunde ist. Welche Anforderungen sollten Ihre potenziellen Kunden erfüllen, welche Art von Organisationen. Auch wenn absolut alle Unternehmen Ihre Dienste nutzen können, sollten Sie sich in jedem Fall ein Bild vom Endnutzer machen.
Schritt 2
Heben Sie die wichtigsten Vorteile des Gehaltsprojekts Ihres Unternehmens hervor. Dies muss getan werden, um den Verkauf des Dienstes zu vereinfachen. Sie sollten nicht die abstrakte Vorstellung haben, dass es einfach bequem ist. Schreiben Sie eine Liste aller Vorteile für Vertriebsleiter, für Berater, die mit Kunden kommunizieren, machen Sie einen kommerziellen Vorschlag.
Schritt 3
Fügen Sie alle anderen Dienstleistungen, die den Kunden interessieren könnten, zu kostenlosen Bedingungen an die Nutzung des Gehaltsprojekts an. Vielleicht handelt es sich zum Beispiel um ein Gehaltsabrechnungssystem mit Kredit.
Schritt 4
Jedes Produkt hat zusätzlich zu seinen Vorteilen seine eigenen Nachteile. Beschreiben Sie zusammen mit den Vorteilen alle Nachteile Ihres Systems. Erstens hilft Ihnen dieses detaillierte Bild, Ihr Projekt im Laufe der Zeit zu verbessern. Zweitens können Sie, wenn Sie die Mängel des Gehaltssystems Ihrer Bank kennen, Argumente für Kunden vorbereiten, die möglicherweise Unzufriedenheit oder Beschwerden als Grund für ihre Ablehnung äußern.
Schritt 5
Gehen Sie die Liste der bestehenden Kunden Ihrer Bank durch und schlagen Sie ihnen zunächst ein Gehaltsprojekt vor. Aber verpassen Sie keine neuen Kundenchancen. Wenn Sie gerade erst mit diesem Projekt beginnen, dann lassen Sie die Bankverantwortlichen die ersten Verhandlungen mit den Unternehmen führen.
Schritt 6
Verwenden Sie verschiedene Social-Marketing-Technologien, um Ihren Service zu bewerben.
Schritt 7
Verbessern Sie Ihre Gehaltsprojekte basierend auf den Erfahrungen, die Sie sammeln. Führen Sie dazu Umfragen bei Bestandskunden durch.
