Nur der Verkauf bringt Geld, alles andere kostet Geld. Diese Aussage gilt für alle Unternehmer, deren Tätigkeitsbereich die Vermarktung von Waren oder Dienstleistungen ist. Verkaufen ist Gewinn, alles andere kostet. Wenn Sie Ihre Vertriebsleistung steigern möchten, suchen Sie nach guten Verkäufern. Aber wie definiert man sie?
Anweisungen
Schritt 1
Bestimmen Sie selbst, welche Anforderungen der ideale Verkäufer Ihrer Produkte erfüllen sollte. Es kann kaum daran gezweifelt werden, dass es für einen Verkäufer vor allem um die Fähigkeit zum Verkaufen geht. Sie wollen wahrscheinlich keine seelenlose Maschine, die hinter der Theke sitzt und mechanisch Kassenbons schreibt. In den allermeisten Fällen muss der Verkäufer das Bindeglied zwischen dem Produkt, das für den Kunden wertvolle Verbraucherqualitäten aufweist, und dem Kunden selbst sein.
Schritt 2
Versuchen Sie bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern keinen „Universalsoldaten“mit Vertriebskompetenz, Marktkenntnis und einem großen Kundenstamm zu gewinnen. Wenn Sie solche einzigartigen Spezialisten im Auge haben, versuchen Sie, sie auf Ihre Seite zu locken und suchen Sie sie nicht auf dem Arbeitsmarkt. Aber seien Sie auf das Risiko vorbereitet, dass unrealistische Erwartungen zu hoch sind.
Schritt 3
Priorisieren Sie Kandidaten mit Erfahrung im Direktvertrieb. Solche Leute sind oft in der Lage, einen Kunden im Alleingang zum Kauf zu motivieren, indem sie ihr gesamtes Arsenal an Einflussmitteln einsetzen. Im Direktvertrieb ist der Verkauf oft weniger eine Manipulationstechnik als vielmehr eine Kunst der effektiven Kommunikation. Denken Sie daran, dass das Hauptgeheimnis eines erfolgreichen Verkaufs darin besteht, einer Person ihre eigenen Träume, Wünsche, Hoffnungen und Ziele zu „verkaufen“und nicht nur ein schön verpacktes Produkt.
Schritt 4
Achten Sie beim Vorstellungsgespräch mit einem Kandidaten für eine Verkäuferrolle auf sein Aussehen und Auftreten. Als Gesicht eines Handelsunternehmens muss ein Verkäufer ein eigenes Aussehen haben, ordentlich gekleidet sein, ordentlich sein und gute Manieren haben. Die Fähigkeit des Verkäufers, kompetent zu sprechen und seine Gedanken klar auszudrücken, ist ebenfalls unerlässlich. Effizienz kann man von einem gelangweilt aussehenden Verkäufer, der ständig Kaugummi kaut, kaum erwarten.
Schritt 5
Bewerten Sie auch die Kenntnisse des Kandidaten über das Gebiet, zu dem die verkauften Produkte gehören. Dies gilt in erster Linie für Hightech-Artikel wie Autos, Computer, Haushalts- und Bürogeräte sowie Kosmetika. Mit einer fundierten Ausbildung des Personals lässt sich der Mangel an Fachkenntnissen jedoch problemlos ausgleichen.
