Ein Handelsvertreter ist ein monetärer Beruf. Nach ein oder zwei Jahren können Sie Vorgesetzter, Abteilungsleiter oder Regionalvertreter werden. Einige Unternehmen verlangen vom neuen Mitarbeiter bereits Berufserfahrung, aber diese Hürde kann umgangen werden.
Anweisungen
Schritt 1
Lernen Sie die Technik der Telefongespräche. Um einen Job zu bekommen, müssen Sie einem potenziellen Arbeitgeber nachweisen, dass Sie trotz mangelnder Erfahrung über einen starken theoretischen Hintergrund verfügen. Obwohl der Außendienstmitarbeiter im Außendienst arbeitet, ist das Telefon ein treuer Helfer. Sie müssen in der Lage sein, Besprechungen zu arrangieren, kleinere Probleme zu lösen. Um nicht am Telefon zu murmeln, studieren Sie Bücher über Telefongesprächstechniken. Ein Schritt kann als abgeschlossen betrachtet werden, wenn Sie nacherzählen können, in welcher Reihenfolge und auf welchen Prinzipien die Telefonarbeit aufgebaut ist.
Schritt 2
Meistern Sie den Direktverkaufsalgorithmus. Dem Vertriebsmitarbeiter werden monatliche Aufgaben in Form von Vertriebsplänen zugewiesen. Sie müssen in der Lage sein, ein neues Produkt im Geschäft des Kunden "in das Regal zu stellen". Obwohl das Unternehmen Ihnen alles beibringt, ist es gut, wenn Sie Ihre zukünftigen Chefs in einem Interview davon überzeugen, dass Sie Direktvertriebstechnologien verstehen. Lesen Sie Bücher von verschiedenen Autoren. Die Vertriebsansätze sind vielfältig, nach und nach findet man einen passenden Arbeitsstil.
Schritt 3
Lernen Sie Buchhaltungsunterlagen zu lesen. Im Laufe der Arbeit müssen Sie sich mit Versöhnungsakten, Frachtbriefen und Rechnungen befassen. Versuchen Sie im Voraus herauszufinden, wie diese Dokumente aussehen. Informieren Sie im Vorstellungsgespräch, dass Sie mit den Grundlagen des Dokumentenmanagements vertraut sind.
Schritt 4
Erfahren Sie, was Einspruchsbekämpfung ist. Dieses Konzept wird im Vertrieb verwendet. Einige Verkäufer glauben, dass es nicht akzeptabel ist, einen Kampf des Kunden zu provozieren. Andere bereiten sich gerne auf einen solchen Kampf vor. Im Verkaufsprozess können Sie sich an jede Technik halten. Aber Sie müssen über die Arten von Einwänden Bescheid wissen. Vergessen Sie nicht, dies in Ihrem Interview zu erwähnen.
Schritt 5
Lernen Sie, sich selbst zu motivieren. Die Arbeit eines Außendienstmitarbeiters ist mit der Lösung von Konfliktsituationen verbunden. Stress ist möglich. Wir müssen in der Lage sein, nicht aufzugeben, uns für die weitere Arbeit zu motivieren. Entdecken Sie die Bücher zur Motivation von Verkäufern. Machen Sie sich Notizen und notieren Sie Techniken, die Sie in Bezug auf Ihre Aktivitäten anwenden können. Deklarieren Sie diese psychologische Vorbereitung gerne im Vorstellungsgespräch.
