Heute ist PR (oder Public Relations, Public Relations) eines der wichtigsten Instrumente zur Umsetzung strategischer und taktischer Unternehmensaufgaben. Seine Bedeutung bei der Einführung und Förderung eines neuen Produkts auf dem Markt ist schwer zu überschätzen.
Anweisungen
Schritt 1
PR ist das Management der öffentlichen Meinung durch den Aufbau einer effektiven Kommunikation zwischen dem Unternehmen und der Gesellschaft. Das zentrale Ziel der PR bei der Werbung für ein Produkt ist die Aktualisierung und Bedarfsbildung dafür. Fachleute für Öffentlichkeitsarbeit sollten die Verbraucher auf das neue Angebot vorbereiten und dazu beitragen, das Interesse daran zu wecken. Ohne diese kann selbst das fortschrittlichste Produkt, in das viel Geld investiert wurde, nicht beansprucht werden.
Schritt 2
Um eine effektive PR-Kampagne für ein Produkt zu erstellen, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Sie müssen also den richtigen Zeitpunkt dafür wählen. Wenn Sie sehr früh mit der Werbung beginnen, kann dies die Aufmerksamkeit von Wettbewerbern auf sich ziehen, die Ihnen bei der Markteinführung eines neuen Produkts voraus sind. Es ist auch wichtig, die richtigen Kanäle für die Produktwerbung zu wählen. Um beispielsweise ein Produkt aus dem B2B-Segment zu bewerben, macht es keinen Sinn, das Budget für auflagenstarke Publikationen auszugeben, sondern Sie können sich auf die Platzierung von Artikeln in schmalen Magazinen beschränken. Außerdem ist es notwendig, die PR-Kampagne in den Regionen zu lokalisieren, in denen Verkäufe geplant sind.
Schritt 3
Eine PR-Kampagne kann in zwei große Phasen unterteilt werden. Zunächst wird der notwendige Informationshintergrund geschaffen, um das Produkt auf den Markt zu bringen. Dabei wird nicht auf das Produkt selbst Wert gelegt. Zum Beispiel könnte ein Hersteller von Reformkost eine Reihe von Artikeln über die gesundheitlichen Vorteile einer gesunden Ernährung und die negativen gesundheitlichen Auswirkungen von Fettleibigkeit veröffentlichen. In diesem Fall zielt PR darauf ab, eine Mode für einen gesunden Lebensstil zu gestalten, die einen fruchtbaren Boden für die Vermarktung der Produkte des Unternehmens auf dem Markt schafft.
Schritt 4
Das Produkt selbst wird dem Verbraucher unmittelbar nach der Freigabe seiner ersten Muster präsentiert. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf den Vorteilen des Produkts gegenüber seinen Pendants. Möglichst viele Personen aus dem Kreis der Vertreter der Zielgruppe sollen das beworbene Produkt kennen lernen und auch am Kauf interessiert sein. Dies sind die zentralen Ziele dieser Phase. Unter den verwendeten PR-Methoden kann man die Organisation von Ausstellungen, Verkostungen, Sammlungsausstellungen hervorheben. Solche Veranstaltungen werden in der Regel von Briefings und Pressekonferenzen für Journalisten begleitet.
Schritt 5
Neben der Schaffung eines günstigen Verbraucherumfelds und der Steigerung des Verbraucherbewusstseins für das Produkt besteht eine weitere wichtige PR-Funktion bei der Bewerbung eines Produkts darin, Kundenfeedback zu etablieren. Auf diese Weise können Sie die Marketingpolitik anpassen und das Produkt gemäß den Wünschen der Verbraucher verfeinern. Außerdem kann der Aufbau eines Modells für eine effektive Kommunikation mit den Kunden das Image des Unternehmens in ihren Augen verbessern und zur Bildung von Markenloyalität beitragen. Das Spektrum der Methoden zur Feedback-Gewinnung ist sehr vielfältig. Darunter werden die Gründung von Verbraucherclubs, die Einladung von Stammkunden zur Präsentation neuer Produkte, die Einführung eines Rabattsystems und zusätzlicher Privilegien unterschieden.
