Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, hat eine Position als Vertriebsleiter. Schließlich ist es der Vertriebsleiter, der neue Kunden für das Unternehmen gewinnt und auch mit Bestandskunden arbeitet. In der Regel besteht das Gehalt eines Vertriebsleiters aus seinem unveränderlichen Teil - dem Gehalt - und enthält auch Boni und Prozentsätze aus dem Verkauf.
Anleitung
Schritt 1
In verschiedenen Regionen liegt das Durchschnittsgehalt zwischen 20 und 30 Tausend Rubel. In Moskau beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Verkaufsleiters etwa 40 bis 50 Tausend Rubel. Das Gehalt von Vertriebsleitern variiert, da das Vergütungssystem der Mitarbeiter in jedem einzelnen Unternehmen unterschiedlich ist.
Schritt 2
Eine Möglichkeit, um herauszufinden, welches Gehalt ein Vertriebsleiter in einer bestimmten Region erhält, besteht darin, das Gehalt zu analysieren, das Arbeitgeber Vertriebsleitern auf Jobbörsen anbieten. Informationen über die Höhe des Gehalts des Managers erhalten Sie auch aus Quellen wie: Arbeitsamt, Personalvermittlungsagenturen und anderen.
Schritt 3
Zweifellos hängt das Endgehalt eines Vertriebsleiters von dem in der Verordnung über die Vergütung der Mitarbeiter der Organisation festgelegten Mitarbeiterbonussystem ab. Dieses System beinhaltet in der Regel eine Arbeitseffizienzkennzahl, die den Nutzen bestimmt, den der Mitarbeiter dem Unternehmen gebracht hat. Bei einem Vertriebsleiter wird die Anzahl der von ihm für einen Monat oder einen anderen Berichtszeitraum getätigten Verkäufe sowie die Anzahl der Neukunden berücksichtigt, die er für das Unternehmen gewonnen hat. Daher ist diese Quote ein variabler Bestandteil des Gehalts des Vertriebsleiters.
Schritt 4
Der feste Teil des Gehalts eines Vertriebsleiters umfasst den Tarifsatz (offizielles Gehalt), der in den Regionen zwischen 10 und 15 Tausend Rubel liegt. In Moskau beträgt das Gehalt eines Verkaufsleiters etwa 30 Tausend Rubel.
Schritt 5
Allerdings hat jedes Unternehmen sein eigenes Personalmotivationssystem entwickelt, das auch vom Umfang des Unternehmens abhängt. Zum Beispiel kann ein Manager eine Versicherungsdienstleistung an ein Unternehmen verkaufen oder er kann ein Produkt verkaufen – Autos. Unabhängig davon, dass die Ziele des einen und des anderen Managers gleich sind, haben sie daher einen anderen Verkaufsplan.
Schritt 6
Der Beruf des Vertriebsleiters gilt als hochbezahlt, weil er emotionale und intellektuelle Belastungen mit sich bringt. Ein Vertriebsleiter muss über eine Reihe von persönlichen und beruflichen Qualitäten verfügen, um das Produkt eines Unternehmens erfolgreich zu verkaufen. Zu diesen Anforderungen gehören: Stressresistenz, Kommunikationsfähigkeit, kompetente Sprache, angenehme äußere Daten, Zielstrebigkeit. Es wird empfohlen, Bewerber für die Position des Vertriebsleiters im Lebenslauf auf diese Eigenschaften hinzuweisen.
Schritt 7
Die meisten Vertriebsleiter telefonieren mit „kalten“Kunden, gehen zu Besprechungen mit einer Präsentation des Produkts oder der Dienstleistung eines Unternehmens. Zu den Aufgaben des Vertriebsleiters gehört daher eine Liste von Maßnahmen, die darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen und mit bestehenden Kunden zu arbeiten.
Schritt 8
Im Allgemeinen wird der Wert der Löhne neben externen Bedingungen wie Wechselkursschwankungen von Rubel, Dollar und Euro von Merkmalen wie Bildung, Qualifikation, Berufserfahrung, Dienstalter beeinflusst.
Schritt 9
Es ist bekannt, dass ein Arbeitnehmer für die Organisation so nützlich wie möglich sein muss, damit ein Arbeitgeber ein hohes Gehalt zahlen kann. Daher muss ein potenzieller Kandidat für eine freie Stelle seine Qualifikationen, seine Fähigkeiten und seinen Wissensstand systematisch verbessern.
