Die Auftragssuche für Druckdienstleistungen basiert auf der kompetenten Vermittlung effektiver Werbung und der persönlichen Kommunikation mit einem potenziellen Kunden. Mit der richtigen Herangehensweise an dieses Thema können Sie schnell gute Ergebnisse erzielen.
Suche und Gewinnung von Kunden
Zunächst einmal muss die Geschäftsführung eines Druckdienstleisters verstehen, dass zur erfolgreichen Neukundengewinnung besonderes Augenmerk auf die Produktion und Platzierung ihrer Werbung gelegt werden muss. Je besser die Herangehensweise an diese Aufgabe, desto größer die Chancen, dieses Ziel zu erreichen.
Wenn es darum geht, neue Kunden zu finden und zu gewinnen, gibt es 2 hauptsächliche und sehr effektive Arbeitsweisen:
- individuelle persönliche Kommunikation mit einem potentiellen Kunden;
- Platzierung von Werbeinformationen in den Medien.
Im ersten Fall kann ein Unternehmen, das Druckdienstleistungen anbietet, über seine Fähigkeiten sprechen und den Zuhörer interessieren, indem es Muster von Qualitätsprodukten zeigt und von den kurzen Produktionszeiten erzählt. Der Kunde wiederum hat die Möglichkeit, die Qualität des Produkts visuell zu beurteilen und interessante Fragen zu stellen. In der Regel sind die gleichen Besprechungen viel produktiver, wenn ein Profi in Verhandlungen ist.
Bei der Auftrags- und Neukundengewinnung sollten Sie sich jedoch nicht allein auf Verhandlungen beschränken, da sich die Anziehungszeiten lange hinziehen können. In diesem Fall wird die parallele Platzierung von Werbeinformationen sicherlich zu Ergebnissen führen.
Effektive Anzeigenplatzierung
Von allen existierenden Arten von Werbeinformationen für die Suche nach Aufträgen für Druckdienstleistungen sind die effektivsten:
- Werbung im Verkehr (U-Bahn, Taxis mit festen Routen)
- Außenwerbung (Plakate, Verteilung von Flugblättern)
- Internetwerbung (Erstellung und Förderung von Websites, Werbung in sozialen Netzwerken).
Merkblätter zur Platzierung im Verkehr sollten möglichst hell und einprägsam sein, nicht mit viel Text überladen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass die Werbung übersehen wird. Es muss jedoch alle notwendigen Informationen über die vorgeschlagene Leistung sowie Abreißkontakte für die Kommunikation enthalten.
Straßenwerbung wird funktionieren, wenn sie in den zentralen Bezirken der Stadt platziert wird, wo die Nachfrage nach Druckdienstleistungen sehr hoch ist. In diesem Fall sollte der Qualität der Broschüre sowie der Platzierung der nützlichsten Informationen zu den Dienstleistungen besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden.
Werbung im Internet ist vielleicht am effektivsten für diese Art von angebotenen Produkten. Am besten erstellen Sie für die Druckerei eine Internetseite mit Leistungsverzeichnis, Produktbeschreibungen, Angaben zu Produktionszeiten sowie Kontaktadressen für Rückmeldungen. Wenn Sie eine Website oder einen Online-Shop erstellen, müssen Sie sich um deren erfolgreiche Werbung kümmern.
Und zur Hauptsache
Alle diese Fonds arbeiten sehr effektiv, um neue Kunden zu gewinnen, aber es sollte daran erinnert werden, dass bei dieser Art von Dienstleistungen, wie dem Druck, die beste Werbung genau die Personen sind, die die Dienste des Unternehmens bereits in Anspruch genommen haben. Daher muss die Servicequalität auf höchstem Niveau sein, damit sich der Kunde nicht nur erneut bewerben möchte, sondern das Unternehmen auch seinen Freunden empfehlen kann.
