Der Beruf des Maklers ist einer der beliebtesten und profitabelsten im modernen Russland. Die Zahl der Immobilientransaktionen nimmt ständig zu und daher werden die Dienstleistungen von Maklern immer stärker nachgefragt.
Grundlagen des Maklers
Die wesentlichen beruflichen Aufgaben eines Maklers sind Vermittlungsleistungen bei Immobilientransaktionen. In der Praxis bedeutet dies, dass der Makler mit der Auswahl der Optionen, der Suche nach Verkäufern und Käufern, der Vorbereitung der erforderlichen Unterlagen und der rechtlichen Begleitung der Transaktion befasst ist. Der Immobilienmakler berechnet für seine Dienstleistungen einen bestimmten Prozentsatz.
Wenn eine Person Immobilien kaufen, verkaufen oder mieten möchte, aber gleichzeitig Zeit sparen möchte, wendet sie sich an eine Immobilienagentur, die alle Sorgen im Zusammenhang mit der Vorbereitung und Durchführung der Transaktion an sie delegiert. Die Aufgabe eines Maklers besteht darin, die besten Optionen zu finden, die für beide Parteien geeignet sind. In großen Agenturen sind die Makler in der Regel nach Spezialisierungen unterteilt: Einige beschäftigen sich ausschließlich mit Gewerbeimmobilien, andere - mit Wohnen und wieder andere konzentrieren sich nur auf die Vermietung von Immobilien.
Die meisten Leute, die auf Makler stoßen, hauptsächlich auf der Suche nach Mietwohnungen, sind sich sicher, dass die Hauptfunktionen eines Maklers darin bestehen, die angebotenen Optionen zu präsentieren. Tatsächlich ist das Zeigen einer Wohnung fast der letzte Schritt der Arbeit: Zuvor müssen Sie diejenigen finden, die eine Wohnung vermieten möchten, einen Vertrag mit ihnen abschließen, Provisionen, Anforderungen und Bedingungen aushandeln. Darüber hinaus besteht immer die Möglichkeit, dass der Eigentümer die Wohnung selbst vermietet, was bedeutet, dass der Makler ohne Gebühr überlassen wird. Daher besteht die Hauptaufgabe eines Maklers darin, zu telefonieren, zu reisen und geeignete Optionen zu finden.
Einigen Berichten zufolge gibt es allein in Moskau mehr als zweitausend Immobilienagenturen, von denen nicht mehr als ein Drittel in der Vermietung tätig sind.
Chancen und Perspektiven
Eine Ausbildung in der Fachrichtung "Makler" ist leider nicht möglich, Sie können nur kurze Schulungen absolvieren. In der Zwischenzeit muss ein guter Immobilienmakler juristische Kenntnisse haben, kontaktfreudig sein und eine aktive Lebensposition haben. Das Einkommen eines Immobilienmaklers hängt direkt von der Anzahl der durch seine Vermittlung abgeschlossenen Transaktionen ab, was bedeutet, dass das übliche Sitzen im Büro, das auf den Feierabend wartet, keinen Gewinn bringt. Sie benötigen nicht nur exzellente Kenntnisse der Gesetze und Vorschriften zur Abwicklung von Immobilientransaktionen, sondern auch Überzeugungs- und Verkaufsfähigkeit.
Die Einnahmen des Maklers sind im Durchschnitt 20-30% höher als der Durchschnitt, jedoch ist das Einkommen von unerfahrenen Maklern in den ersten Monaten meistens Null, da es keinen akkumulierten Kundenstamm gibt.
Die Karriere eines Maklers beginnt in der Regel mit einem Praktikum in der Zweitwohnungs- oder Vermietungsabteilung. Dort lernt der Agent die Grundprinzipien der Arbeit, lernt Kunden und Verkäufer zu suchen, Lösungen zu finden, die für alle von Vorteil sind. Gewerbeimmobilien werden hauptsächlich von den erfahrensten Maklern betreut, da die Kunden in dieser Branche wählerisch und vorsichtig genug sind, daher ist eine optimale Vorbereitung des Maklers erforderlich. Allerdings kann der Gewinn bei Transaktionen mit Gewerbeimmobilien deutlich höher ausfallen, da Provisionen in der Regel einen bestimmten Prozentsatz der Vertragssumme ausmachen. Bei ausreichendem Interesse an der Karriereentwicklung kann der Trainee die Position des Abteilungsleiters erreichen oder mit gesammelter Erfahrung eine eigene Agentur gründen.
