Das Leben eines Unternehmers ist ohne tägliche Kommunikation undenkbar: Telefongespräche, Arbeitsbesprechungen, Besprechungen, Präsentationen. Von den vielen Geschäftskontakten sind Verhandlungen der wichtigste Bestandteil und die treibende Kraft des modernen Geschäfts. Wie gelingt es, in Verhandlungen mit Partnern erfolgreich zu sein?
Anweisungen
Schritt 1
Der Pragmatiker Rockefeller erkannte die Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren, als Ware, für die er mehr als alles andere zu zahlen bereit ist. Das Wichtigste für erfolgreiche Verhandlungen ist das Erreichen der notwendigen Vereinbarungen. Dies kann durch die Einhaltung bestimmter Regeln erreicht werden.
Schritt 2
Bereiten Sie sich sorgfältig auf Verhandlungen vor. Machen Sie sich über deren Zweck klar: Was möchten Sie mit dem Geschäftstreffen erreichen? Überlegen Sie, welche Mittel verwendet werden, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Um Ihre Vorschläge zu untermauern, bereiten Sie sorgfältig eine Basis aller notwendigen Argumente vor. Sie benötigen Fakten, Statistiken, Links zu maßgeblichen Meinungen, Rechtsvorschriften und andere relevante Informationen.
Schritt 3
Sammeln Sie zur Vorbereitung von Verhandlungen so viele Informationen wie möglich über das Unternehmen des Partners und dessen Vertreter - die Person, mit der Sie einen Dialog führen werden, über andere Personen - Teilnehmer des Treffens. Es ist wichtig, eine angemessene Vorstellung von der Persönlichkeit des Partners zu haben: seinen Status und seinen Ruf, seine Ausbildung, sein Interessenspektrum und sogar seinen Familienstand.
Schritt 4
Dieses Wissen hilft Ihnen, ein Geschäftsgespräch in einer Sprache zu führen, die Stärken und Schwächen des Gesprächspartners zu kennen, ihn behutsam und richtig zu sich selbst zu ordnen, aufrichtiges Vertrauen zu wecken und letztendlich genau die programmierte Vereinbarung zu treffen. Finden Sie einige der benötigten Informationen im Internet (vertrauen Sie eine solche Suche Ihren Untergebenen) und übernehmen Sie die für die Verhandlungsvorbereitung notwendigen Kontakte zu Personen.
Schritt 5
Bauen Sie den Verhandlungsprozess nach dem traditionellen Schema auf. Klären Sie zunächst die Ansichten zu den Problemen, die Standpunkte der Teilnehmer (Teilnehmer) an den Verhandlungen zum Thema von gegenseitigem Interesse. Diskutieren Sie die Kernpunkte der Verhandlungen konsequent und bringen Sie alle Argumente für Ihre Vorschläge nachdenklich vor. Beginnen Sie mit einfachen Positionen und gehen Sie allmählich zu komplexeren über. Die Lösung einfacher Probleme wird die gegenseitige Bereitschaft zeigen, eine vollständige Einigung zu erzielen, und wird sich auf beiden Seiten der Verhandlungen in der Zukunft psychologisch positiv auswirken.
Schritt 6
Vereinbaren Sie die besprochenen Positionen und erarbeiten Sie geplante Vereinbarungen. Es ist nützlich, daran zu denken, dass die maximalen Ergebnisse für beide Seiten des Verhandlungsprozesses durch die Strategie der gegenseitig vorteilhaften Zusammenarbeit erzielt werden und nicht "die Decke über uns selbst gezogen werden".
Schritt 7
Analysieren Sie am Ende der Verhandlungen, unabhängig vom Ausgang, Ihre Arbeit mit Partnern während eines Geschäftstreffens. Was ist Ihnen Ihrer Meinung nach großartig gelungen, was wurde zu einer verpassten Chance und sogar zu einem Fehler? Übernehmen Sie die erfolgreichen Funde Ihrer Gegner für die zukünftige Partnerarbeit.
