Um einen Kunden zu gewinnen, müssen Sie seine Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, einen Wunsch wecken und Aktionen auslösen - laden Sie ihn in Ihr Unternehmen ein. Und das alles in einem wettbewerbsorientierten Umfeld. Dies ist die übliche Verkaufsformel, nur wird nicht ein Produkt / eine Dienstleistung verkauft, sondern ein Appell an ein Unternehmen. Laut Texter und Vermarkter Gary Halbert hängen weit mehr als 75 % des Erfolgs vom ersten Teil der Formel ab. Daher werden wir mehr Zeit darauf verwenden, die Aufmerksamkeit des Kunden auf die Marketingbotschaft zu lenken. Die Nachricht selbst kann in Form einer Anzeige in einer Zeitung, eines Schildes in einem Geschäft usw.
Anleitung
Schritt 1
Rufen Sie die Kunden an, die Sie interessieren. Stellen Sie sich einen Klempner vor, der durch die Stadt geht. Es gibt viele Leute, die keine Klempner sind. Und dann erscheint ein Schild mit der Aufschrift "Besonders für Klempner". Höchstwahrscheinlich wird diese Person anhalten und andere werden vorbeigehen. Sie können die richtigen Kunden im Titel eines Zeitschriftenartikels, durch die Gestaltung der Schaufensterfront und auf dem Buchcover ansprechen. Die Aufmerksamkeit des Kunden ist geweckt, Sie können die Verkaufsformel weiter verwenden.
Schritt 2
Erstellen Sie einen Titel. Dies gilt auch für Briefe, Ladenschilder und Rabattkarten. Achten Sie auf Zeitungen, die sich in Millionenauflagen verkaufen. Sie haben spannende Schlagzeilen. Sammeln Sie sie und passen Sie die Techniken an Ihre Situation an. Lassen Sie niemanden Schlagzeilen machen, wo Sie es tun. Die Hauptsache ist, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen.
Schritt 3
Poste Bilder von schönen Menschen. Schöne, gesunde Menschen sind ein Blickfang. Diese Technik muss im Zusammenhang mit dem verkauften Produkt mit Vorsicht angewendet werden.
Schritt 4
Zeige den Hai. Gary Halbert sprach in einer der Ausgaben der Mailingliste über einen Taucher. Stellen Sie sich vor, Sie segeln und betrachten die Schönheit der Unterwasserwelt. Und dann taucht ein Hai auf. Ihre Aufmerksamkeit wird ganz auf sie gerichtet sein. Zeigen Sie den "Hai" potenziellen Kunden.
Schritt 5
Machen Sie eine unbestreitbare Behauptung. Wenn Sie sagen, dass "Akne körperliche und emotionale Belastungen verursacht", werden Sie Ihnen zustimmen. Eine Person mit Akne wartet auf das, was als nächstes kommt. Sein Fokus liegt ganz auf Ihrer Marketingbotschaft. Mit diesem Satz begann die erfolgreiche Werbekampagne, über die Stephen Scott in dem Buch "The Millionaire's Notebook" spricht.
Schritt 6
Geben Sie eine überraschende Aussage ab. "Das Ende der Welt kommt in 10 Tagen." Sie sind wahrscheinlich auf Sätze gestoßen, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Verwenden Sie natürlich keine dummen und unbewiesenen Ausdrücke, damit Sie nicht als Betrüger gelten.
Schritt 7
Senden Sie einen erstaunlichen Vorteils-Newsletter. "Programmierer haben herausgefunden, wie man ohne Antiviren-Software auskommt." Menschen haben ein Bedürfnis nach Nachrichten. Erfüllen Sie es zum Wohle des Unternehmens.
Schritt 8
Stelle eine Frage. "Hast du schon abgenommen?" Die Frage erregt immer Aufmerksamkeit.
Schritt 9
Zeigen Sie jemanden, der von allen bekannt und geliebt wird. Wichtig ist, dass er nicht in anderen Anzeigen bekannt wird.
