Die Durchführung einer Verkaufsanalyse kann Ihnen dabei helfen, die vielversprechendsten Produkttypen oder das Produkt zu identifizieren, das am besten zu kaufen ist. Es ermöglicht Ihnen auch, Wachstums- und Rückgangstrends bei den Produktverkäufen zu verfolgen. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Verkäufe auf die effizienteste Weise verwalten.
Anleitung
Schritt 1
Bewerten Sie die Verkaufsstruktur des Produkts. Berechnen Sie dazu, wie viele Wareneinheiten im betrachteten (Berichts-)Zeitraum gekauft wurden. Vergleichen Sie dann die erhaltenen Werte mit den Indikatoren für die Vor- oder Referenzperiode. Ziehen Sie als Ergebnis der Berechnung entsprechende Rückschlüsse (auf Wachstum, Stabilität oder Umsatzrückgang).
Schritt 2
Zeigen Sie die Umsatzwachstumsrate auf. Teilen Sie dazu die Daten der aktuellen Periode durch die Werte der Vergangenheit. In diesem Fall ist es notwendig herauszufinden, wie viele Waren auf Kredit verkauft wurden.
Schritt 3
Analysieren Sie die Einheitlichkeit der Produktverkäufe. Bestimmen Sie dazu den Wert des Variationskoeffizienten oder der Unebenheit. Je geringer der Wert, desto gleichmäßiger verteilt sich der Umsatz auf bestimmte Zeiträume.
Schritt 4
Berechnen Sie Ihr kritisches Verkaufsvolumen. Dieser Indikator spiegelt wider, ab welcher Menge verkaufter Produkte die Aktivitäten des Unternehmens nicht mehr unrentabel, aber noch nicht profitabel sind. Um sie zu berechnen, müssen die Fixkosten durch den Wert des Grenzeinkommens geteilt werden.
Schritt 5
Ermitteln Sie den Wert der Umsatzrentabilität, d. h. die Rentabilität des analysierten Unternehmens, sowie die Machbarkeit seiner Existenz. Sie kann berechnet werden, indem der Gewinn aus perfekten Verkäufen durch den Umsatz geteilt wird. Dieser Indikator lässt sich am besten im Hinblick auf die Einkommensdynamik analysieren. Er wird zeigen, wie viel Gewinn jeder Rubel der erzielten Einnahmen Ihrem Unternehmen bringt.
Schritt 6
Analysieren Sie die Umsatzwachstumsraten konkurrierender Unternehmen. Dies hilft Ihnen, Ihre eigene Position im Markt zu identifizieren und die Position des gesamten Unternehmens weiter zu stärken.
Schritt 7
Bestimmen Sie die Gründe für den Umsatzrückgang (falls vorhanden). Grundsätzlich können solche Gründe sein: die Annäherung des Produktlebenszyklus bis zum Ende, ein hoher Wettbewerb im Markt. Je nach den Gründen muss die Organisation neue Produkte auf den Markt bringen oder auf ihren eigenen Stärken aufbauen.
