Die Prognose der zukünftigen Verkaufsmengen ermöglicht es, die aktuellen Aktivitäten des Unternehmens auf die günstigste Weise aufzubauen. Potenzielle Nachfrageschwankungen, veränderte Marktbedingungen und ein Anstieg der Lieferantenpreise – die Auswirkungen all dieser Faktoren können bei richtiger Prognose im Voraus geglättet werden.
Anleitung
Schritt 1
Sammeln Sie Verkaufsstatistiken für einen ähnlichen Zeitraum in den vergangenen Jahren. Sie wird als Berechnungsgrundlage verwendet.
Schritt 2
Verfolgen Sie alle Faktoren, die die Veränderung der Verkaufsmengen in früheren Perioden beeinflusst haben. Analysieren Sie, wie dieselben Faktoren in der aktuellen Periode wirken. Vielleicht gibt es neue Umstände, die den Verkauf beeinflussen.
Schritt 3
Vergessen Sie nicht, Änderungen in der Struktur des Produktverkaufs zu berücksichtigen Die Struktur kann sich durch den Eintritt in ein anderes Marktsegment, saisonale Verkäufe, das Auftreten von Konkurrenzprodukten auf dem Markt usw.
Schritt 4
Berechnen Sie die prozentuale Veränderung (positives oder negatives Wachstum) des Umsatzes für frühere Perioden. Idealerweise, wenn Sie feststellen können, um wie viel Prozent sich das Umsatzvolumen durch die Wirkung jedes internen und externen Faktors ändert.
Schritt 5
Analysieren Sie die Umsatzentwicklung des Zeitraums vor dem analysierten Zeitraum. Prognostizieren Sie auf Basis dieser Daten die vorläufigen Verkaufszahlen für den gewünschten Zeitraum.
Schritt 6
Erhöhen (oder verringern) Sie den erhaltenen Indikator aufgrund des geplanten Einflusses von Einflussfaktoren. Berücksichtigen Sie die Saisonabhängigkeit des Verkaufs verschiedener Produkte, mögliche Änderungen in der Verkaufsstruktur, das Wachstum oder die Reduzierung des Vertriebsnetzes und alle anderen Auswirkungen.
Schritt 7
Passen Sie den erhaltenen Indikator um zuvor zuverlässig bekannte Faktoren an, die zu Veränderungen des Absatzvolumens führen können: geplante Preisänderungen, Erweiterung des Sortiments und Markteinführung eines neuen Produkts, erwarteter Auftritt eines neuen Händlers, mögliche Beendigung der Beziehungen zu alten Kunden, etc.
