Die Verkaufswelt ist so grausam wie die Welt des Dschungels – hier kämpft jeder bis zum letzten Tropfen seiner Nerven um einen Käufer. Es gibt jedoch kleine Tricks und Tricks, die Ihnen helfen können, Ihren Verkauf auf ein ganz neues Niveau zu heben. Wenn Sie auch im Vertrieb tätig sind und deren Niveau in gewisser Weise anheben möchten, können Ihnen vielleicht ein paar Tipps helfen.
Anleitung
Schritt 1
Beherrschen Sie die Technik des „Catch-up Sales“(oder auch Cross-Sale genannt). Es besteht darin, dass Sie dem Käufer unmittelbar nach einem bereits abgeschlossenen Verkauf anbieten, etwas anderes zu kaufen. Es ist viel einfacher, etwas an eine Person zu verkaufen, die bereits etwas von Ihnen gekauft hat. Empfehlen Sie dazu dem Kunden unmittelbar nach dem Kauf ein anderes Produkt. Statistiken besagen, dass fünfzehn bis dreißig Käufer zustimmen, ein zusätzliches Produkt zu kaufen. Dieses System wird beispielsweise bei McDonald's verwendet. Beachten Sie, dass Sie beim Kauf von beispielsweise Kartoffeln gefragt werden: „Was werden Sie trinken? Möchtest du etwas Sauce zu den Kartoffeln?"
Schritt 2
Fügen Sie Ihrem Produkt Geschenke und Boni hinzu. Sie ziehen immer Kunden an – weil sie denken, dass sie mit Gewinn einkaufen. Tatsächlich können Sie den Preis des Hauptprodukts genau um den Wert des Geschenks und des Bonus oder sogar noch mehr erhöhen. Gleichzeitig wird die Ware weiterhin gekauft, weil der Käufer das Gefühl hat, dass es profitabel ist. Sehr selten kann ein Käufer den Wert eines Produkts realistisch einschätzen. Denken Sie daran, dass Käufer nicht sehr aktiv sind, um alle Arten von Sonderangeboten selbst zu verfolgen. Melden Sie sie daher zusätzlich zur Werbung direkt beim Kauf.
Schritt 3
Verkaufen Sie Waren in Raten. Aber das muss natürlich mit Bedacht geschehen. Markieren Sie auf dem Preisschild nicht den vollen Preis des Produkts, sondern den, den er jeden Monat zahlen muss. Immerhin ist der Preis "nur 1000 Rubel pro Monat!" viel attraktiver als "12.000 Rubel". Unterbewusst nimmt der Käufer das Produkt deutlich günstiger wahr, als es tatsächlich ist. Sie müssen nicht einmal zusätzliche Aufschläge vornehmen - die Möglichkeit des Ratenkaufs wird viele Käufer anziehen, und wenn sie rechtzeitig bezahlen, profitieren Sie nur davon.
Schritt 4
Wenden Sie die Formel an, die unter Fachleuten "Formel 997" genannt wird. Häufiger ist diese Formel "999". Das heißt, mit dieser Formel geben Sie anstelle von Tausend den Preis "999" oder "997" an. Unterbewusst wird ein solcher Preis als niedriger wahrgenommen, obwohl der Verlust von ein oder zwei Rubel wahrscheinlich nicht hart in die Tasche greifen wird. Im Gegenteil, es wird mehr Käufer anziehen.
