Im Einzelhandel herrscht ein intensiver Wettbewerb. Produkthersteller konkurrieren um die beste Regalfläche, mehr Stellfläche und ein besseres Point-of-Sale-Design. Von Zeit zu Zeit werden verschiedene Tricks erfunden, um den Kunden zu „zwingen“, möglichst viele Käufe zu tätigen.
Anweisungen
Schritt 1
Diejenigen, die sich "Moves" ausdenken, um Produkte besser zu verkaufen, werden Merchandiser genannt. Dieses Wort kommt aus dem englischen "Merchandising" und bedeutet eine Komponente der Marketingbranche, die Methoden zum Verkauf von Waren in einem Geschäft entwickelt.
Schritt 2
Beim Platzieren von Waren sollten Sie das Prinzip des Merchandising namens "Focal Point" berücksichtigen. Stellen Sie das Produkt in den Fokus der Aufmerksamkeit des Kunden – in die Mitte der Vitrine mit einer leichten Verschiebung nach rechts. Wenn Sie in Supermärkten verkaufen, wo die Fläche groß ist, ist es besser, die Verkaufsfläche nach dem Prinzip „Store in Store“zu zonieren.
Schritt 3
Vergessen Sie nicht die Regel "Augenbewegung". Auch die typischen Augenbewegungen des Käufers blieben Merchandiser nicht unbemerkt: Zuerst wird der Blick in die rechte obere Ecke gelenkt, dann im Zickzack von rechts nach links und auch von oben nach unten. Verwenden Sie dieses Muster beim Auslegen von Produkten.
Schritt 4
Verwenden Sie den renommierten Merchandising-Artikel Visual Perception. Der Käufer ist bereit für eine bewusstere Wahrnehmung von Informationen in einem Raum, der 30º von dem Punkt entfernt ist, auf den sein Blick gerichtet ist. Wenn es Ihr Ziel ist, eine visuell dominante Position im Schaufenster einzunehmen, ist es notwendig, den Platz mit Produkten zu füllen, die diese 30º überschreiten.
Schritt 5
Verwenden Sie die Reverse-Clock-Technik. Die überwiegende Mehrheit der Käufer ist Rechtshänder, daher bewegen sie sich im Gegenuhrzeigersinn entlang des äußeren Umfangs des Ladens. Auf diese Weise umgehen etwa 90 % der Verbraucher den Handelssaal und nur 10 % finden sich sofort im Zentrum des Ladens wieder. Platzieren Sie Ihre Produkte im Bewegungsbereich der allermeisten Kunden – entlang des Perimeters.
Schritt 6
Wende die Regel namens Goldenes Dreieck an. Die Essenz lautet: Je größer die Fläche zwischen Eingang, Kasse und dem beliebtesten Produkt, desto höher das Verkaufsvolumen. Der Käufer geht in die Halle und holt sich die Waren, die er braucht, zum Beispiel Brot, unterwegs wird er gezwungen sein, sich mit anderen Produkten vertraut zu machen und wahrscheinlich mehr einzukaufen.
