Bei sinkenden Verkaufserlösen ist es möglich, den Umsatz zu steigern. Dazu ist es notwendig, mehrere Punkte zu analysieren. Wählen Sie einen Verkäufer nach allen Marketingregeln aus, verteilen Sie die Produkte bequem und vorteilhaft für Sie, ändern Sie den Namen des Unternehmens, wenn er nicht stimmt. Wenden Sie ein Rabattsystem an, um mehr Kunden zu gewinnen.
Anweisungen
Schritt 1
In der Regel ist der Verkäufer das Gesicht des Ladens. Je nachdem, welche Art von Produkt im Unternehmen verkauft wird, wird ein Berater ausgewählt. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft mit Jugendkleidung haben, ist es ratsam, dass der Verkäufer die Waren anzieht, die in dieser Organisation verkauft werden. Schließlich achten Käufer zuallererst auf das Erscheinungsbild des Beraters (er muss ordentlich, höflich, unauffällig sein). Es ist am besten, einen Spezialisten unter 25 Jahren zu Verkäufern von Jugendkleidung einzuladen. Schließlich sind potenzielle Käufer eines solchen Ladens junge Leute, und es ist für einen Berater im entsprechenden Alter einfacher, eine gemeinsame Sprache mit den Verbrauchern zu finden.
Schritt 2
Die Warenpräsentation ist von großer Bedeutung, um den Absatz zu steigern. Wie Merchandising-Forscher herausgefunden haben, führt der richtige Produktvertrieb zur Kundenbindung. Stellen Sie in den Vordergrund (d. h. dort, wo das Auge des Käufers beim Betreten des Ladens zuerst fällt) ein Produkt, das ein auffälliges Erscheinungsbild hat. Wenn es sich um ein Bekleidungsgeschäft handelt, stellen Sie die Waren so zusammen, dass der Verbraucher besser erkennen kann, dass das Unternehmen einen Designansatz verfolgt, und dem Käufer bei der Auswahl eines Sets geholfen wird.
Schritt 3
Verteilen Sie alle Dinge nach Hersteller (wenn der Laden teure Dinge verkauft). Ordnen Sie die Waren nach Typen und Namen (dies gilt für Kleidung der Mittel- und Economy-Klasse), aber so, dass es für den Verbraucher bequem ist, das Richtige zu finden.
Schritt 4
Der Name des Ladens spielt eine sehr wichtige Rolle. Wenn Ihr Unternehmen einen dissonanten Namen hat, ist es besser, ihn zu ändern. Es sollte im Gegensatz zu anderen einprägsam sein, aber gleichzeitig die Essenz der Aktivität tragen.
Schritt 5
Das Rabattsystem betrifft alle Käufer. Um es anzuwenden, schließen Sie zunächst 5-10 Prozent des Artikelpreises ein. Dann lohnt sich der Verkauf für Sie und die Anzahl der verkauften Artikel wird deutlich steigen. Schließlich werden Sie auf diese Weise viele Kunden anziehen und mehr Waren verkaufen.
Schritt 6
Bestellen Sie Werbung im Radio, Fernsehen. Obwohl es viel Geld kostet, wird sich das Geld auszahlen. Der Umsatz wird steigen und es wird mehr Kunden geben. Aber das Wichtigste beim Trading ist, am Markt zu bleiben. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, muss sich Ihr Unternehmen durch Qualität, Service und die richtige Einstellung der Verkäufer von anderen abheben.
