Sie haben alle Phasen des Vorstellungsgesprächs erfolgreich bestanden und die Position eines Vertriebsleiters erhalten. Fragen Sie Ihren Chef, ob es eine Liste potenzieller Kunden gibt. Wenn ja, wird die Aufgabe vereinfacht. Aber höchstwahrscheinlich werden Sie aufgefordert, Ihren eigenen Kundenstamm aufzubauen. Wo soll ich anfangen?
Anleitung
Schritt 1
Definieren Sie zunächst den Kreis der Unternehmen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Mögliche Auswahlkriterien sind Branche, Mitarbeiterzahl, Standort, Jahresumsatz, Präsenz von Niederlassungen. Beschreiben Sie alle Zeichen in absteigender Reihenfolge.
Schritt 2
Wählen Sie die Quellen der Bildung des Kundenstamms. Dies können Telefon- und Branchenverzeichnisse von Unternehmen, Werbepublikationen, elektronische Karten sein. Nutzen Sie Internetressourcen aktiv: Durchsuchen Sie Kataloge von Organisationen, nehmen Sie an thematischen Foren teil, in denen Ihre potenziellen Kunden kommunizieren. Verfolgen Sie Informationen über Ausschreibungen und behördliche Anordnungen. In der Regel wird es auf den Websites von Regierungsbehörden und großen Unternehmen veröffentlicht.
Schritt 3
Nehmen Sie an Seminaren, Konferenzen, Ausstellungen teil. Erkundigen Sie sich vor Beginn der Veranstaltung bei den Organisatoren, wer daran teilnehmen möchte - so können Sie im Voraus Informationen über potenzielle Kunden sammeln. Besorgen Sie sich genügend Visitenkarten, erstellen Sie ein Abzeichen, erstellen Sie ein Sonderangebot. Wenn es die Möglichkeit gibt, eine Präsentation zu halten oder an einem runden Tisch teilzunehmen – großartig! Ihre Aufgabe ist es, sich möglichst vielen Menschen bekannt zu machen.
Schritt 4
Werden Sie Mitglied in Clubs, die Vertreter verschiedener Organisationen zusammenbringen, die durch gemeinsame berufliche Interessen vereint sind. Wenn Sie zum Beispiel Software verkaufen - einem IT-Profi-Club beitreten, Werbung machen - suchen Sie nach dem Ort, an dem sich die Vermarkter versammeln.
Schritt 5
Folgen Sie den Empfehlungen Ihrer Kunden. Bitten Sie den Kunden nach Abschluss des Geschäfts, neue Kunden zu beraten - vielleicht möchten seine Nachbarn oder Freunde Ihren Service nutzen? Verschenken Sie als Dankeschön einen Rabatt oder ein kleines Geschenk.
Schritt 6
Auch Bekannte können Ihre Kunden werden. Erzählen Sie so vielen Menschen wie möglich, was Sie gerade tun. Schreiben Sie darüber in sozialen Netzwerken, Blogs und Foren.
