Die üblichen Informationsquellen enthalten nicht immer Daten zu den besten Leads. Diese Situation tritt häufig im Bereich Großhandel auf. Kleine Großhändler, die den Einzelhandel bedienen, werden nirgendwo beworben. Sie finden selbst Lieferanten und kommunizieren aktiv mit ihren Kunden. Es gibt eine "Guerilla"-Methode, um diese Großhändler zu erreichen, um mit dem Versand Ihres Produkts an sie zu beginnen.
Anleitung
Schritt 1
Geben Sie möglichst viele Antworten auf die Frage, wem Ihre potenziellen Kunden dienen. Ihr Unternehmen verkauft beispielsweise Süßigkeiten in großen Mengen, jedoch nicht direkt im Einzelhandel, sondern über kleine Großhändler. Wen bedienen diese Großhändler? Je mehr Antworten Sie finden, desto schneller erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden.
Schritt 2
Vereinbaren Sie Termine mit vielversprechenden Vertriebskanälen. Zu den Vertriebskanälen können Einzelhandelsgeschäfte, Schulen, Betriebskantinen und andere Einzelhandelsgeschäfte gehören. Schließlich liefern Ihre Großhändler an sie. Der Einzelhandel ist leichter zu finden als der Großhandel. Gehen Sie daher in den Einzelhandel, vereinbaren Sie Termine mit denen, die Einkäufe tätigen. Sie interessieren sich für Direktoren, leitende Verkäufer und andere Positionen. Hauptsache sie kommunizieren mit ihren Lieferanten.
Schritt 3
Listen Sie Ihre potenziellen Kunden auf. Sie werden diese Liste haben, wenn Sie in Vertriebskanälen eine Frage stellen - wer liefert sie? Um mit Ihnen zu kommunizieren, können Sie die Situation wie folgt erklären. Sie bringen die benötigten Waren in die Stadt, arbeiten aber nicht mit dem Einzelhandel zusammen, weil Ihre Volumina zu groß sind. Aber wenn sie ihre guten Lieferanten beraten, können sie Ihre Ware über diese erhalten. Gleichzeitig erfahren Sie, wer die meisten Waren an bestimmte Verkaufsstellen liefert.
Schritt 4
Prüfen Sie, wer auf der Liste kein Kunde Ihres Unternehmens ist. Die erhaltene Liste muss noch weiter bearbeitet werden. Ihr Unternehmen arbeitet bereits mit einigen Großhändlern zusammen und Sie haben dort nichts zu tun. Und einige der Großhändler blieben außerhalb Ihres Unternehmens. Sprechen Sie mit Ihrem Chef – warum arbeiten Sie nicht mit ihm zusammen? Vielleicht wurde die Beziehung zerbrochen und es ist besser, sie nicht zu erneuern. Auf jeden Fall müssen Sie die Geschichte der Beziehung kennen, bevor Sie dorthin gehen.
Schritt 5
Wiederholen Sie alle Schritte von Anfang an, tun Sie es kontinuierlich. Der erste Schritt ist der wichtigste. Wenn Sie ihn nicht aus den Augen verlieren, können Sie eines Tages unerwartet für jeden in Ihrem Unternehmen gute Kunden erreichen.
