Das Gehalt eines Vertriebsleiters hängt von seinen diplomatischen Fähigkeiten und seiner Fähigkeit ab, neue Kunden zu finden. Manchmal hat selbst ein erfahrener Verkäufer Schwierigkeiten, neue Kunden zu finden.
Es ist notwendig
- - Analyse des Marktes der Werbetreibenden und ihres Interesses an Werbung;
- - Analyse der Arbeit der Wettbewerber in den letzten Monaten;
- - Daten über junge Unternehmen, die im letzten Jahr in den Markt eingetreten sind.
Anleitung
Schritt 1
Durchsuchen Sie den Markt nach potenziellen Werbetreibenden, die an Werbung interessiert sein könnten. Manager recherchieren oft nicht ausreichend über die Branche, in der sie arbeiten, wodurch Unternehmen mit geringem Umsatz ignoriert werden. Aber wie die Erfahrung zeigt, ist es der Verkauf der günstigsten Werbepakete, der bis zur Hälfte des Gewinns jedes Werbeunternehmens einbringt.
Schritt 2
Nutzen Sie den Kundenstamm Ihrer Kollegen für den Fall, dass das Unternehmen einen Stab von Vertriebsleitern beschäftigt. Mit dieser Methode können Sie Kunden mit einem Mitarbeiter austauschen, der aus unbekannten Gründen die Kontaktaufnahme verweigert. Im Werbegeschäft spielt oft der Eindruck, den der Manager auf einen potenziellen Werbetreibenden macht, eine wichtige Rolle. Meist spielen persönliche Abneigungen, unangenehme Assoziationen mit dem Image der Führungskraft oder eine gescheiterte Bekanntschaft eine entscheidende Rolle. Der Transfer eines potenziellen Kunden wird nicht nur für den Manager, sondern auch für das Unternehmen als Ganzes von Vorteil sein. Somit zeigt die Handelsabteilung Loyalität und Interesse am Werbetreibenden.
Schritt 3
Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, wenn Sie eine solche Überwachung nicht monatlich durchführen. Schreiben Sie die Namen aller neuen Inserenten sowie derer auf, die sich weigern, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten, und bevorzugen Sie eine wettbewerbsfähige Organisation. Stellen Sie sich vor, was den Werbetreibenden dazu bewegt hat, Ihr Angebot abzulehnen, und welche Vorteile es von Mitbewerbern zieht. Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass das Hauptproblem nicht von Ihrer Arbeit abhängt: schlechte Druckqualität und geringe Auflage (bei gedruckten Werbepublikationen) oder wenig Verkehr im Bereich der Banner (bei Außenwerbeunternehmen), dann bringen Sie dies mit Problem in einer Besprechung lösen oder die Ergebnisse der Analyse dem unmittelbaren Vorgesetzten melden.
