In europäischen Ländern ist das Versicherungsprodukt bereits zum Standard geworden, während man sich in Russland noch daran gewöhnt. Ein Versicherungsvertreter fungiert nicht nur als Repräsentant seines Unternehmens, sondern spielt häufig auch die Rolle eines Lehrers, einer primären Quelle.
Es ist notwendig
- - Ausdauer und Hingabe;
- - Kenntnisse und Kommunikationsfähigkeiten;
- - Selbstvertrauen;
- - die Fähigkeit, ein Gespräch zu führen;
- - Visitenkarten.
Anleitung
Schritt 1
Einen Kunden für einen Versicherungsvertreter zu finden wird mit der Zeit immer schwieriger, da viele konkurrierende Unternehmen auftauchen, die ähnliche Dienstleistungen zu ähnlichen Preisen anbieten. Wie kann es einem potenziellen Kunden unter solchen Bedingungen gefallen? An erster Stelle steht das Aussehen. Egal ob Mann oder Frau, der Versicherungsagent sollte immer vorzeigbar und ordentlich, aber keinesfalls zu schick aussehen. Eine schön und stilvoll gekleidete Person kann sowohl mit einer gewöhnlichen Hausfrau als auch mit einem Geschäftsmann, dem Direktor eines großen Unternehmens, ein Gespräch beginnen. Finden Sie mehrere Optionen für Anzüge.
Schritt 2
Sie können perfekt aussehen, aber keinen einzigen Versicherungsvertrag unterschreiben. Der Grund ist Unsicherheit. Sie müssen lernen, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen, ein Gespräch zu fesseln, Sie auf die Idee zu bringen, dieses oder jenes Objekt, den Wert, das Leben zu versichern. Ein Versicherungsvertreter ist in erster Linie ein guter Psychologe. Lernen Sie, mit Menschen zu kommunizieren, haben Sie keine Angst, auf Menschen zuzugehen, fühlen Sie sich während des Gesprächs sicher.
Schritt 3
Lernen Sie die Vorteile von Versicherungen in Ihrem Unternehmen gegenüber anderen hervorzuheben, ohne Ihre Mitbewerber zu beleidigen. Die Kenntnis aller Feinheiten eines Versicherungsprodukts, die Fähigkeit, alle Feinheiten zu erklären, Argumente für den Abschluss einer Police zu finden, ist die Hauptaufgabe eines Versicherungsvertreters. Lernen Sie überzeugend und auf den Punkt zu sprechen, üben Sie, das Gespräch leise in die Richtung zu führen, die der Versicherer braucht. Trainieren Sie, mit Ihrem Wissen und Ihren Tatsachen des Lebens zu arbeiten.
Schritt 4
Der ideale Abschluss eines Dialogs zwischen einem potentiellen Kunden und einem Versicherungsvertreter ist der Abschluss eines Versicherungsvertrages. Um eine Transaktion abzuschließen, müssen Sie nicht nur beim Kennenlernen das Richtige tun, sondern auch verhindern können, dass eine Person ihre Meinung ändert. Mehr als 90 % der Transaktionen werden beim ersten Treffen abgeschlossen. Üben Sie Ihre Optionen.
Schritt 5
Auch wenn das Gespräch endete und der Kunde keine Police kaufen wollte, verzweifeln Sie nicht. Verabschieden Sie sich von der Person, hinterlassen Sie eine Visitenkarte mit einer persönlichen Telefonnummer und bieten Sie an, anzurufen, wenn Sie die Dienste eines Versicherungsagenten benötigen. Nur wenn das Gespräch mit einer angenehmen Welle endete, besteht die Chance, dass der Gesprächspartner noch Kunde des Agenten wird.
