Die Attraktivität der Position eines Vertriebsleiters erklärt sich dadurch, dass sie in der Regel hoch bezahlt ist und auch die Möglichkeit einer Karriereentwicklung des Mitarbeiters impliziert. Der Vertriebsleiter arbeitet aktiv mit potenziellen und bestehenden Kunden des Unternehmens zusammen. Ein Kandidat für diese Position muss eine Reihe von beruflichen und persönlichen Qualitäten mitbringen, die eine größere Rolle spielen als eine Ausbildung.
Anleitung
Schritt 1
Um Vertriebsleiter zu werden, ist ohne Abschluss in Management ein Praktikum erforderlich. Durch das Sammeln von Erfahrungen im Vertriebsbereich erhält ein potenzieller Kandidat die notwendigen Fähigkeiten und Fertigkeiten, die ihm bei seiner Arbeit helfen.
Schritt 2
Es wird empfohlen, sich regelmäßig selbst zu bilden, um den Wissensstand im Bereich Vertrieb zu erhöhen. Theoretische Kenntnisse müssen sofort in der Praxis erprobt werden. So beherrscht schon bald ein potenzieller Mitarbeiter für die Position des Vertriebsleiters die Methoden der Zusammenarbeit mit Kunden und die Techniken, sie für das Unternehmen zu gewinnen.
Schritt 3
Ohne Ausbildung muss ein potenzieller Manager die grundlegenden Definitionen im Bereich des Managements studieren und lernen, mit der Fachterminologie umzugehen und diese bei der Lösung verschiedener Probleme kompetent in seiner Arbeit einzusetzen. Von großem Nutzen ist auch das systematische Ansehen von Video-Tutorials und Masterclasses zum Thema Umsatzsteigerung, Kurzzeitkurse oder Seminare zum Thema Management.
Schritt 4
Es ist nützlich, spezielle Literatur zu lesen, die sich mit den Phasen des "kalten" Verkaufens, des Cross-Sellings, beschäftigt. Diese Fähigkeiten werden den Verkauf eines Managers steigern, was bedeutet, dass sie das Niveau seiner Professionalität im Allgemeinen erhöhen.
Schritt 5
Die Professionalität eines Managers hängt auch von seinen persönlichen Qualitäten ab. Es gibt eine kontinuierliche Arbeit mit Menschen: Telefonische Kontakte, Besuche bei Besprechungen oder Kommunikation mit einem Kunden im Büro. Natürlich helfen ihm in dieser Situation die Geselligkeit und Freundlichkeit des Managers bei seiner Arbeit.
Schritt 6
Ein Vertriebsleiter muss in der Lage sein, seine Zeit richtig einzuteilen, dh in der Arbeit mit Kunden zu verwalten, damit er auch seine Arbeitseffizienz erhöht. Ein Manager muss zielstrebig sein, denn ohne Ziel und Ausdauer ist es schwieriger, seine Arbeit zu planen und die zugewiesenen Aufgaben zu lösen.
Schritt 7
Der Vertriebsleiter muss stressresistent und selbstbewusst sein. Laut Statistik werden von 100% der potenziellen Kunden, mit denen der Manager zusammenarbeitet, etwa 20-30% echte oder regelmäßige Kunden des Unternehmens. Das Beispiel zeigt, dass die Arbeit des Managers enorm ist. In der Regel erhält der Manager durch die Steigerung des Umsatzumsatzes eine gute Entlohnung, denn sein Gehalt hängt vom erfüllten Plan ab.
Schritt 8
Management als Wissenschaft enthält viele nützliche Gesetze, Beispiele, Strategien und Arbeitsweisen. Deshalb muss eine Führungskraft ohne Ausbildung Erfahrung im Bereich Vertrieb und Grundkenntnisse mitbringen.
