Der Wettbewerb auf dem Rechtsdienstleistungsmarkt ist sehr groß, daher müssen Sie um jeden Kunden kämpfen, um zu überleben. Der effektivste Weg, um Kunden in diesem Tätigkeitsbereich zu finden, ist bekanntlich die Mundpropaganda. Aber was sollen dann die unerfahrenen Anwälte sein?
Notwendig
- - Werbung;
- - Vereinbarungen über gemeinsame Verkäufe;
- - Verkaufsleiter.
Anweisungen
Schritt 1
Werben Sie in lokalen Medien, Message Boards und Fachzeitschriften. Geben Sie in den Anzeigen die wichtigsten Arten Ihrer Dienstleistungen und Ihre Wettbewerbsvorteile an, z. B. niedrige Preise und hohe Ausführungsgeschwindigkeit.
Schritt 2
Machen Sie Visitenkarten, lassen Sie sie dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden versammeln. Dies können Immobilienagenturen, Registrierungskammern, Steuer- und andere Institutionen des „bürokratischen Systems“sein.
Schritt 3
Zögern Sie nicht, im Internet zu werben. Es liefert oft gute Ergebnisse. Sie können zu einem Rechtsthema bloggen, an Diskussionen in Foren teilnehmen, kontextbezogene Werbung schalten und sich auf spezialisierten Websites registrieren, die Anwälten helfen, ihren Mandanten zu finden.
Schritt 4
Außenwerbung zahlt sich für Kanzleien selten aus, sondern dient eher der lokalen Orientierung. Trotzdem sollten Sie diese Methode nicht ignorieren.
Schritt 5
Vereinbaren Sie mit verschiedenen Immobilienagenturen, Wirtschaftsprüfungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften das sogenannte Cross-Selling. Dabei handelt es sich entweder um einen gemeinsamen Verkauf mehrerer Dienstleistungen verschiedener Unternehmen an einen Kunden oder um einen Austausch dieser Kunden.
Schritt 6
Sie können auch Kleinunternehmen in Ihrer Region, die keine eigene Rechtsabteilung haben, Kaltanrufe tätigen und ihnen anbieten, einen Abonnementservicevertrag mit Ihnen zu unterzeichnen. Für diesen Job können Sie einen Vertriebsmitarbeiter einstellen, der einen bestimmten Prozentsatz der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen erhält.
