Verkaufen kann man lernen. Aber gleichzeitig müssen solche angeborenen Qualitäten wie Ausdauer, Selbstvertrauen, Energie und Zielstrebigkeit vorhanden sein. Die Hauptaufgabe eines Personalleiters ist es herauszufinden, ob diese Charaktereigenschaften bei dem Bewerber um die Position des Vertriebsleiters vorhanden sind.
Anweisungen
Schritt 1
In einem Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter ist jedes Detail wichtig. Zunächst sollte ein Mitarbeiter der Personalabteilung auf das Erscheinungsbild des Gesprächspartners achten. Das Kostüm sollte niemals provokant sein. Es ist am besten, wenn die Person im Bürostil gekleidet ist. Für einen Mann ist dies eine Jacke, eine Hose, ein Hemd und eine Krawatte. Für eine Frau ist dies ein Business-Anzug mit Rock. Auch Frisur und Maniküre des Gesprächspartners sollten in Ordnung sein. Dies ist sehr wichtig, da Sie jemanden suchen, der zu Besprechungen mit Kunden reist. Er wird gewissermaßen zum Gesicht Ihres Unternehmens.
Schritt 2
Überwachen Sie als Nächstes den Aufbau von Phrasen und die Richtigkeit der Sprache. Eine Person, zu deren Aufgabengebiet die persönliche Kommunikation mit den Kunden des Unternehmens gehört, muss sich kompetent ausdrücken können.
Schritt 3
Achte darauf, wie die Person im Dialog ist. Wenn er den Blick auf den Boden senkt, stolpert, Endungen schluckt, bedeutet dies, dass er sehr besorgt oder nicht sehr ehrlich ist. Beides ist kein Plus für seinen Lebenslauf. Ein Jobsuchender für die Position eines Vertriebsleiters sollte beim Gesprächspartner nicht zögern und Selbstzweifel zeigen. Es ist unwahrscheinlich, dass mit einem solchen Manager ein großer Vertrag unterschrieben wird.
Schritt 4
Bitten Sie die andere Person, Ihnen zu zeigen, wie sie einen Dialog mit dem Kunden aufbaut. Sie können sowohl ein Telefongespräch als auch ein persönliches Treffen abspielen. Spielen Sie die Rolle eines hartnäckigen Käufers. Sehen Sie, wie der Arbeitssuchende aus schwierigen Situationen herauskommt und ob er Ihnen das Produkt verkaufen kann.
Schritt 5
Fragen Sie unbedingt, welche Verantwortlichkeiten die Person bei der vorherigen Stelle hatte. Hat er Erfahrung im aktiven Vertrieb, ist er auf das Rechnungswesen gestoßen? Tatsächlich umfasst die Kompetenz eines Vertriebsleiters nicht nur Kundengespräche und die telefonische Kommunikation, sondern auch die Vorbereitung von kompetenten Verträgen und Handlungen auf die geleistete Arbeit.
Schritt 6
Es wird nicht überflüssig sein, sich nach einer Zusatzausbildung im Bereich Vertrieb zu erkundigen. Es kann sich um alle Arten von Diplomen handeln, die in Schulungen in Kommunikation, Kommunikation, Selbstkontrolle usw. erworben wurden. In diesen Kursen lernt eine Person, den Widerstand des Gesprächspartners zu überwinden, das Produkt richtig zu präsentieren und mit Einwänden zu arbeiten.
Schritt 7
Wenn der Bewerber definitiv nicht für Sie geeignet ist, beruhigen Sie ihn nicht mit den Worten „Wir rufen Sie an“. Es ist besser gleich zu sagen, dass Sie für die Position eines Vertriebsleiters eine ganz andere Person suchen und die Erfahrung des Gesprächspartners und seine persönlichen Qualitäten nicht ganz zu Ihnen passen. Auf diese Weise sind Sie ehrlich zu Ihrem Gegner und er wird keine Zeit damit verschwenden, auf Ihren Anruf zu warten.
