Für die Absatzförderung großer Unternehmen ist eine spezielle Marketingabteilung zuständig. Es gibt Markenmanager, die Events zur Umsatzsteigerung planen und organisieren. Dazu kommen Marketinganalysten, die den Markt studieren, PR-Manager und Texter.
Anweisungen
Schritt 1
Um den Verkauf zu fördern, müssen Sie über ein Minimum an Marketingtools verfügen. Dies ist die Fähigkeit, die Situation auf dem Absatzmarkt zu analysieren, indem die Zielgruppe identifiziert wird. Möglichkeit der Erstellung eines langfristigen Verkaufsplans. Sowie Erfahrung in der Organisation von Werbekampagnen, die sich an bestimmte Bevölkerungsgruppen richten. Darüber hinaus gilt es, ein kompetentes Anreizsystem für Kundenbetreuer zu entwickeln.
Schritt 2
Führen Sie eine Werbekampagne durch, um einen konstanten Kundenstrom zu gewährleisten. Einerseits sollte es sich an ein bereits bestehendes Verbraucherpublikum richten. Zum Beispiel Rabattkarten für Stammkunden, VIP-Service usw. Andererseits, um neue Verbraucher zu gewinnen. Dies können Geschenke für den ersten Einkauf, die Eröffnung einer neuen Art von Service, die Einführung eines exklusiven Produkts in die Linie usw. sein.
Schritt 3
Führen Sie Marktforschung durch, um die Zielgruppe zu ermitteln, auf die die Werbekampagne ausgerichtet ist. Die beste Option in diesem Fall sind Fokusgruppen. Finden Sie 10-15 Personen (Befragte), die sich vorher nicht kannten. Stellen Sie ihnen alle möglichen Fragen zu den Verbrauchereigenschaften des Produkts, der Einstellung zu Dienstleistungen usw. Ziehen Sie aus den gewonnenen Daten eine Schlussfolgerung, wie das Produkt am besten beworben werden kann, damit die Reichweite der Zielgruppe möglichst groß ist.
Schritt 4
Beteiligen Sie mehrere Anzeigenplattformen. Verbraucher interessieren sich also eher für das Produkt. Wenn Sie mit Werbeagenturen zusammenarbeiten, können Sie bei der Bestellung einer großen Anzahl von Brandwalls, TV- und Radiospots, Modulen in der Printpresse auf einmal einen guten Rabatt erhalten.
Schritt 5
Der nächste Schritt ist die Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern. Bieten Sie Schulungen an, um Mitarbeiter im richtigen Umgang mit Kunden zu schulen. Im Klassenzimmer erstellt der Ausbilder verschiedene Situationen, mit denen der Verkäufer während seiner Arbeit konfrontiert ist. Als Ergebnis des Spielens verschiedener Verhaltensweisen werden eine Reihe der optimalsten Kommunikationswege mit verschiedenen Verbraucherkategorien ausgewählt. So können Sie nicht nur alte Kunden binden, sondern auch neue gewinnen, da Sie gelernt haben, mit Einwänden richtig umzugehen.
Schritt 6
Schaffen Sie ein Motivationssystem, das Manager zur Produktivität anregt. Es kann sich um Akkordlöhne handeln, wenn das Gehalt von der Anzahl der angezogenen Kunden abhängt.
Schritt 7
Marketingabteilung und Vertriebsleiter müssen eng miteinander kommunizieren. Alle geplanten Aktivitäten sollten in gemeinsamen Sitzungen besprochen werden. Auf diese Weise werden Wege erschlossen, nicht nur den Absatz zu fördern, sondern auch alte Kunden durch die Erhöhung des bestehenden Gewinnvolumens zu binden.
