Ein gut durchdachter Verkaufsplan ist eine große Hilfe bei der Arbeit der Kundenakquise. Ein professioneller Leiter wird nicht nur die Zahlen der zukünftigen Gewinne hinzufügen, sondern auch die Methoden beschreiben, mit denen Sie eine Einkommenssteigerung erzielen können.
Anleitung
Schritt 1
Das Schreiben eines Verkaufsplans beginnt mit einer Kopfzeile. Schreiben Sie nach zwei oder drei Zeilen in die Mitte des Blattes: "Verkaufsplan für die Abteilung …". Dann: "Erstellt vom Leiter / Manager" und eigener Nachname, Vorname und Patronym. Setzen Sie das Datum unter den Text.
Schritt 2
Geben Sie im ersten Absatz des Plans an, wie viele Mitarbeiter in der Abteilung arbeiten. Beschreiben Sie, wie sie ihrer beruflichen Verantwortung gerecht werden und ob neue Führungskräfte eingestellt werden müssen. Erinnern Sie sich an die Leistungen der Abteilung. Nennen Sie die Namen der größten Kunden, die im letzten Zeitraum angezogen wurden.
Schritt 3
Beschreiben Sie im zweiten Absatz die Performance für das letzte Quartal. Fügen Sie Bust- und Bounce-Charts hinzu. Geben Sie den Gesamtbetrag und den Gewinn für jeden Mitarbeiter separat an. Wenn der bisherige Absatzplan überschritten wurde, berechnen Sie diesen prozentual und tragen Sie ihn in den Beleg ein.
Schritt 4
Schreiben Sie im dritten Absatz die geplanten Umsätze für das nächste Quartal auf. Geben Sie an, welche Unternehmen bereits eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen vereinbart haben. Markieren Sie, wie viele Verträge unterzeichnet und wie viele verhandelt werden. Listen Sie die Unternehmen auf, mit denen Sie gerade eine Kontaktaufnahme planen.
Schritt 5
Beschreiben Sie im vierten Absatz die Aktivitäten, die durchgeführt werden müssen, um den Verkauf zu fördern. Vielleicht benötigen Sie eine zusätzliche Werbekampagne. Oder sie hatten schon lange keine Konferenzen und Dinnerpartys mehr. Markieren Sie, ob Haushaltsgeräte ausgetauscht werden müssen.
Schritt 6
Platzieren Sie im fünften Punkt Empfehlungen zur Optimierung der Arbeit der Abteilung. Markieren Sie, ob Haushaltsgeräte ausgetauscht werden müssen. Beschreiben Sie, wie Sie die Kommunikation mit anderen Diensten vereinfachen können – Buchhaltung, Marketing und Recht. Tun Sie alles, damit das Management nicht nur "nackte" Zahlen über zukünftige Gewinne bekommt, sondern einen detaillierten Plan der Managerarbeit in der zukünftigen Periode.
