Ein Vertriebsleiter ist ein Mitarbeiter, der sich mit dem Verkauf von Waren beschäftigt, dh der Förderung von Produkten. Er ist das Bindeglied zwischen dem Käufer und der Organisation selbst. Wenn Sie einen solchen Spezialisten einstellen, müssen Sie daher verantwortungsbewusst mit dem Vorstellungsgespräch umgehen, da der Wohlstand des Unternehmens direkt von dieser Person abhängt.
Anleitung
Schritt 1
Formulieren Sie vor Beginn des Vorstellungsgesprächs Fragen, die Ihnen helfen, die Fähigkeiten eines Vertriebsleiters einzuschätzen. Zum Beispiel: „Haben Sie schon einmal nach neuen Kunden gesucht oder haben Sie schon mit Stammkunden zusammengearbeitet?“, „Wie viele Leute können Sie an einem Tag treffen?“, „Gab es jemals eine Situation, die Sie nicht bewältigen konnten, oder im Gegenteil das Verkaufsziel übererfüllt?“
Schritt 2
Wenn Sie einen Vertriebsleiter zum ersten Mal treffen, achten Sie auf sein Aussehen. Der Stil dieses Mitarbeiters sollte geschäftsmäßig sein. Das Aussehen sollte angenehm sein, die Stimme sollte attraktiv sein. Konzentrieren Sie sich auch auf die Richtigkeit der Sprache, das Auftreten und die Präsentation von Gedanken. Der Manager muss sich klar und kompetent ausdrücken, direkt in die Augen sehen, selbstbewusst sein, eine feste Stimme haben.
Schritt 3
Um sich seiner Professionalität zu vergewissern, spielen Sie eine kleine Szene nach. Werden Sie für eine Weile Kunde. Der Manager hingegen sollte versuchen, Sie zum Kauf von Produkten zu überreden, und zwar sehr kompetent und nicht aufdringlich, denn zu den Aufgaben eines solchen Mitarbeiters gehört die Fähigkeit, das Produkt so anzubieten, dass der Käufer es kaufen möchte.
Schritt 4
Bitten Sie ihn, eine Testaufgabe zu machen, um beispielsweise die Verbrauchernachfrage zu beurteilen. Einige Personalverantwortliche greifen auch auf psychologische Fragen zurück, wenden sich dafür aber an einen Psychologen. Es ist gut, wenn er beim Vorstellungsgespräch anwesend ist.
Schritt 5
Lesen Sie den Lebenslauf des zukünftigen Mitarbeiters sorgfältig durch, achten Sie auf die Fähigkeiten und Fertigkeiten. Sehen Sie sich auch den Bildungsblock an. Es ist sehr gut, wenn die Kandidatin/der Kandidat bereits verschiedene Schulungen absolviert hat, an Konferenzen und Seminaren teilgenommen hat.
Schritt 6
Für den Fall, dass Ihnen ein Kandidat kein Vertrauen schenkt oder Sie verstehen, dass er nicht zu Ihnen passt, teilen Sie ihm dies sofort mit. Mit den Worten: "Wir denken an Sie" braucht man niemanden zu beruhigen.
