In Russland ändert sich die Haltung gegenüber Versicherungsvertretern allmählich, gegenüber Menschen, die jedem unnötige Dienstleistungen auferlegen. Unser Land bewegt sich allmählich in Richtung westlicher Versicherungsstandards, wo fast jede Person oder jedes Unternehmen einen persönlichen Versicherungsagenten hat. Wie fängt man an, als Versicherungsvertreter zu arbeiten und einen Kundenstamm aufzubauen?
Anweisungen
Schritt 1
Bestimmen Sie, nach welchen Kriterien Sie "Ihre" Kunden auswählen, je nachdem, welche Art von Versicherung Sie planen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Informationen über den tatsächlichen Stand der Versicherungen in Ihrer Nähe sammeln.
Schritt 2
Platzieren Sie Anzeigen für Versicherungsdienstleistungen in den Medien. Prüfen Sie deren Inhalt bei der Versicherungsgesellschaft, deren Interessen Sie vertreten. Gehen Sie auf die Website www.24com.ru, die Dienstleistungen für Versicherungsanfänger bei der Suche nach Kunden anbietet
Schritt 3
Bestellen Sie Broschüren, Prospekte, Kalender bei Spezialisten einer Werbeagentur (oder erstellen Sie diese selbst). Wenden Sie sich an den Lieferservice, damit dieser Ihnen bei der Verteilung von Werbung an Organisationen und Wohngebäude helfen kann. Bestellen Sie auch Visitenkarten, um die Interessen Ihres Unternehmens würdevoll zu vertreten.
Schritt 4
Kontaktieren Sie Familie und Freunde mit Versicherungsangeboten. Wenn einer von ihnen an Ihrem Angebot interessiert ist und mit Ihnen einen Versicherungsvertrag abschließt, bitten Sie darum, Sie an andere enge und vertraute Personen weiterzuempfehlen.
Schritt 5
Versuchen Sie, mit der Methode "Kaltaufruf" nach Clients zu suchen. Öffnen Sie also das Telefonbuch und rufen Sie alle Rufnummern an, deren Besitzer Sie interessieren. Bereiten Sie vorher unbedingt ein Beispielszenario für die telefonische Kommunikation vor. Ihr Vorschlag sollte kurz, möglichst informativ und unaufdringlich sein.
Schritt 6
Werden Sie Assistent bei einem erfahrenen Versicherungsagenten, der aufgrund seines vollen Terminkalenders nicht mehr mit allen Kunden arbeiten kann. Wenn Sie Glück haben, teilt er Ihnen die Daten aus seiner Datenbank über Kunden (natürlich nicht die vielversprechendsten) mit.
Schritt 7
Wenn Sie eine Kfz-Versicherung haben, versuchen Sie, mit der Verkehrspolizei zu verhandeln, um ihr operative Informationen über Personen zu geben, die zum Zeitpunkt ihrer Inspektion nicht versichert waren.
