Ohne Wettbewerb wäre die Qualität der Waren viel geringer und der Preis dafür deutlich höher. Dank des Wettbewerbs entwickelt sich die Marktwirtschaft. Damit sich ein Unternehmen in diesem Waren- und Dienstleistungsfluss wohlfühlt, ist es notwendig, von Zeit zu Zeit eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Mit seiner Hilfe können Sie die Mängel Ihres Produkts beseitigen und nach neuen Wegen zur Lösung aufkommender Probleme suchen.
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie genau, wer Ihr Konkurrent ist. Es gibt direkte und indirekte Wettbewerber, und beide müssen berücksichtigt werden. Bei direkten Konkurrenten ist alles klar: Das sind Unternehmen, die die gleiche Zielgruppe wie Sie haben und mit Ihnen im gleichen Produktions- oder Vertriebsgebiet agieren. Indirekte Konkurrenten können ein völlig anderes Produkt produzieren, aber Ihre Zielgruppen werden sich überschneiden. Sie sind beispielsweise ein Sodawasserproduzent. Ihre direkten Konkurrenten werden andere Soda-Unternehmen sein. Aber die Hersteller von Eistee, Säften, Mineralwasser etc. sind indirekte Konkurrenten für Sie.
Schritt 2
Schauen Sie sich das Sortiment und die Produktpalette der Wettbewerber an. Beschriften Sie sorgfältig die Top-Produkte und die, die am wenigsten beliebt sind. Sehen Sie sich die Preispolitik des Unternehmens an. Sie müssen die Preise für jedes Produkt kennen. Anhand der gewonnenen Daten kann man schlussfolgern, worauf sich die Käufer beim Kauf von Konkurrenzprodukten stärker stützen.
Schritt 3
Bestimmen Sie den Marktanteil jedes Konkurrenten. Sie müssen bestimmen, welches Marktsegment Ihr Wettbewerber besetzt. Schauen Sie sich die Verkaufszahlen an. Vergessen Sie nicht, auf die Art und Weise der Vermarktung des fertigen Produkts zu achten.
Schritt 4
Analysieren Sie die Corporate Identity Ihres Konkurrenten. Dies ist äußerst wichtig, wenn Sie gerade erst in den Markt einsteigen. Die Corporate Identity umfasst Farben, Logo, Slogan, Uniformen usw. Gehen Sie das Problem psychologisch an. Sehen Sie, wie diese oder jene Farbe funktioniert, ob der Slogan leicht zu merken ist, welche Assoziationen das Logo hervorruft.
Schritt 5
Verfolgen Sie, wo und wie viel Ihre Konkurrenten ihre Anzeigen platzieren. Vielleicht hängt ihr Erfolg von einer kompetenten Mediaplanung ab und gar nicht von der Qualität des Produkts. Analysieren Sie, welche Kommunikationskanäle vorherrschen und welche gar nicht genutzt werden.
Schritt 6
Finden Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber und wenden Sie die Informationen zum Nutzen Ihres Unternehmens an. Die schwache Seite eines Konkurrenten ist beispielsweise unzureichende Arbeit an der Imagebildung einer sozial verantwortlichen Organisation. Sie können sich an dieser Lücke festhalten und sich auf dieser Seite positionieren. Die Hauptsache ist, dem Verbraucher etwas Neues zu bieten, etwas, das Sie vom allgemeinen Hintergrund abhebt.
