Verhandlung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Tätigkeitsfeldes. Ein Mensch muss in der Lage sein, mit Arbeitspartnern, mit Kunden, mit seinen Kollegen, mit dem Management zu verhandeln. Verhandeln ist eine ganze Kunst.
Anweisungen
Schritt 1
Wählen Sie einen geeigneten Zeitpunkt und Ort für Verhandlungen. Verhandlungen führen Sie am besten morgens, wenn alle voller Energie sind. Dann können sie bei Bedarf verlängert werden. Auch die Standortwahl ist sehr wichtig. Am besten verhandeln Sie auf Ihrem eigenen Territorium, da viele glauben, dass das Gastland eine viel bessere Position hat. Verhandlungen können auch auf neutralem Territorium geführt werden, dadurch wird die Kommunikation informell.
Schritt 2
Achten Sie auf Ihr Aussehen. Am richtigsten ist es, Verhandlungen im Business-Anzug zu führen.
Schritt 3
Informationstraining anbieten. Versuchen Sie, aus verschiedenen Quellen umfassende Informationen über Ihren Gegner zu sammeln. Dies wird Ihnen helfen, im Voraus Argumente vorzubereiten, die während der Verhandlungen nützlich sind und Wege zur Lösung des Problems vorschlagen.
Schritt 4
Geben Sie den Zweck der Verhandlungen an. Machen Sie sich klar, was Sie wirklich aus der Verhandlung herausholen wollen. Stellen Sie sich auf ein positives Ergebnis ein. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Punkte und halten Sie gleichzeitig in Ihrer Rede inne. Beginnen Sie mit den Fragen, über die Sie sich am einfachsten einigen können. Dies wird einen positiven Impuls geben.
Schritt 5
Halten Sie sich unbedingt an Ihren vorgefertigten Verhandlungsplan. Beginnen Sie mit allgemeinen und einfacheren Fragen, gehen Sie allmählich zu komplexeren über, zeigen Sie die Möglichkeit des gegenseitigen Verständnisses und in kontroversen Fragen - Kompromisse. Seien Sie der Erste, der Verhandlungen aufnimmt, lassen Sie uns nicht die Initiative ergreifen.
Schritt 6
Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeit einer Person nach einer Stunde Verhandlungen abgestumpft ist, daher sollten Sie die Verhandlungen nicht in die Länge ziehen und wenn kein Ergebnis erzielt wird, sollten Sie eine Pause einlegen.
Schritt 7
Denken Sie daran, dass man sich eher an die Bedeutung der Adresse erinnert als an die Wörter. Stellen Sie daher sicher, dass Sie richtig verstanden werden, berücksichtigen Sie das intellektuelle Potenzial Ihres Gegners. Formulieren Sie Ihre Thesen logisch und begründet. Andernfalls führen Missverständnisse zu falschen Schlussfolgerungen.
Schritt 8
Seien Sie überzeugend und objektiv, geben Sie niemals Emotionen nach. Ergreifen Sie gekonnt die Initiative und halten Sie sie. Beenden Sie Ihre Zeilen mit einer Frage und versuchen Sie, die Reaktion Ihres Gegners vorherzusagen. Dies wird Ihnen helfen, Ihr beabsichtigtes Ziel zu erreichen.
Schritt 9
Jeder kann lernen, effektiv zu verhandeln. Die Hauptsache ist, bestimmte Verhaltensregeln zu befolgen, sich sorgfältig auf Verhandlungen vorzubereiten, dann wird der Sieg Ihnen gehören!
