Oft stellt sich eine solche Frage bei Neulingen in diesem Geschäft, die als Manager in der Anzeigenabteilung eingestellt wurden. Und natürlich wird von Ihnen erwartet, dass Sie sofort Maßnahmen ergreifen, um neue Werbetreibende zu gewinnen, oft trotz völliger Mangel an Erfahrung in dieser Arbeit. Seien Sie auf die Notwendigkeit einer schnellen Lernkurve vorbereitet, um so schnell wie möglich ein effektiver Redaktionsmitarbeiter zu werden.
Anweisungen
Schritt 1
Beginnen Sie daher zunächst damit, Informationen zu sammeln, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Werbetreibende für Ihre Zeitschrift finden. Fragen Sie zunächst Ihren Abteilungsleiter. Bitten Sie um ein Einführungsbriefing und eine Einführung in die Besonderheiten dieser Aktivität.
Schritt 2
Begeben Sie sich nach einer minimalen Einweisung durch den Leiter der Werbeabteilung auf die Suche nach einem Marketingdienst. Denken Sie gleichzeitig daran - Sie sollten sich nicht viel Zeit für Ihren eigenen Vorgesetzten nehmen, da dies angesichts des verrückten Arbeitstempos jeder Redaktion höchstwahrscheinlich falsch aussieht und Fragen zu Ihrer Kompetenz aufwirft.
Schritt 3
Von der Marketingabteilung des Magazins benötigen Sie Informationen, mit denen Sie Ihren potenziellen Werbepartner leicht identifizieren können. Dort ist auf Basis regelmäßig durchgeführter Recherchen längst ein konsolidiertes Porträt von ihm entstanden. Die darin angegebenen Merkmale benötigen Sie für die Auswahl der Firmen, die Sie interessieren und an einer Zusammenarbeit mit Ihrem Magazin interessiert sind. Darüber hinaus können Sie hier auch ein vorgefertigtes Paket von Dokumenten nehmen, die speziell auf die Kundengewinnung ausgerichtet sind (kommerzielles Angebot, Werbematerialien usw.).
Schritt 4
Nachdem Sie die erhaltenen Daten überprüft haben, können Sie eine Liste von Unternehmen erstellen, die an Ihrem Vorschlag interessiert sein könnten. Dazu können Sie offene Informationsquellen nutzen - wie das Internet oder gedruckte Verzeichnisse mit einer Liste kommerzieller Organisationen. Wählen Sie sie gemäß den Eigenschaften aus, die vom Marketingdienst beschrieben werden. Dies ist in erster Linie eine Art von Aktivität. Sie sollten beispielsweise nicht anbieten, in einer Publikation für einen Hersteller von Damenstrumpfhosen zu werben, wenn Sie eine Fachzeitschrift haben.
Schritt 5
Erstellen Sie also Ihre eigene Datenbank potenzieller Werbetreibender, indem Sie die Namen, Adressen, Kontaktdaten (Telefonnummern, E-Mail) der Unternehmen eingeben, an denen Sie interessiert sind. Schließen Sie die Unternehmen, mit denen das Magazin bereits zusammenarbeitet, von der Liste aus. Eine Liste können Sie bei Ihrem Dienstleiter anfordern. Fahren Sie nun mit der direkten Kommunikation mit den ausgewählten Unternehmen fort und kontaktieren Sie mit einem Angebot für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit.
