Die Analyse der Produktverkäufe hilft Ihnen, die verkaufsstärksten Produkte zu identifizieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Abwärts- und Aufwärtstrends im Verkauf zu verfolgen. Mit diesen Informationen können Sie Ihren Vertrieb effektiver steuern und Ihre beruflichen Aktivitäten planen.
Notwendig
Verkaufsinformationen, Taschenrechner, Computer
Anweisungen
Schritt 1
Analysieren Sie die Dynamik und Struktur des Produktverkaufs. Verfolgen Sie dazu, wie viele Produktionseinheiten im Berichtszeitraum gekauft wurden. Vergleichen Sie die erhaltenen Daten mit dem Vor- oder Referenzzeitraum. Das Ergebnis kann eine Aussage über Wachstum, Rückgang oder Stabilität des Umsatzes sein. Bestimmen Sie die Umsatzwachstumsrate, indem Sie die Daten für die aktuelle Periode durch die Daten für die Vergangenheit dividieren. Finden Sie heraus, wie viele Produkte auf Kredit verkauft wurden.
Schritt 2
Bewerten Sie die Einheitlichkeit des Produktverkaufs. Bestimmen Sie dazu den Variationskoeffizienten oder die Unebenheit. Je weniger es darauf ankommt, desto gleichmäßiger verteilen sich die Umsätze auf die Zeiträume.
Schritt 3
Bestimmen Sie das kritische Verkaufsvolumen. Dieser Indikator zeigt an, ab welcher Menge verkaufter Produkte das Unternehmen nicht mehr unrentabel ist, aber noch keinen Gewinn erzielt hat. Dazu müssen die Fixkosten durch das Grenzeinkommensniveau geteilt werden.
Schritt 4
Bestimmen Sie Ihren ROI. Es repräsentiert die Rentabilität Ihres Unternehmens und die Machbarkeit seiner Existenz. Die Rentabilität wird berechnet, indem der Gewinn aus den Verkäufen durch die Einnahmen daraus geteilt wird. Dieser Indikator sollte im Laufe der Zeit analysiert werden. Es zeigt, wie viel Gewinn jeder Rubel an Einnahmen bringt.
Schritt 5
Analysieren Sie die Umsatzwachstumsraten Ihrer Wettbewerber. So erkennen Sie Ihre Position am Markt und stärken die Position des Unternehmens für die Zukunft.
Schritt 6
Identifizieren Sie gegebenenfalls die Gründe für den Umsatzrückgang. Meistens sind es die Annäherung des Produktlebenszyklus bis zum Ende, hoher Wettbewerb in diesem Marktsektor, Marktübersättigung. Je nach Anlass muss das Unternehmen entweder ein neues Produkt auf den Markt bringen, seine Stärken stärken oder in neue Marktsegmente vordringen. Eine rechtzeitige Entscheidung kann Sie vor einem weiteren Umsatzrückgang bewahren.
