Die Auswahl eines würdigen Kandidaten für eine Führungsposition ist keine leichte und verantwortungsvolle Aufgabe, da der Erfolg der Arbeit der ihm anvertrauten Einheit maßgeblich von dieser Person abhängt. Für ein Handelsunternehmen steht diese Wahl in direktem Zusammenhang mit dem Gewinn, und ein Fehler ist mit erheblichen finanziellen Verlusten verbunden. Wenn Sie diese Wahl treffen, reichen nur die Kenntnisse in Psychologie und die Fähigkeit, festzustellen, ob der Kandidat die Wahrheit sagt, nicht aus.
So interviewen Sie einen Kandidaten
Die Auswahl eines Kandidaten für eine Führungsposition ist auch deshalb schwierig, weil Personen, die sich auf Führungspositionen bewerben, selbst Erfahrung in der Rekrutierung von Mitarbeitern haben, gelehrt sind und eine hervorragende Vorstellung davon haben, wie man sich im Vorstellungsgespräch verhalten soll, um den besten Eindruck zu hinterlassen und sich zu zeigen als hochkarätiger Profi. Verwenden Sie psychologische Fähigkeiten, um die Aufrichtigkeit und Wahrhaftigkeit eines Kandidaten zu bestimmen.
Neurolinguisten schlagen vor, die Richtigkeit der Worte des Gesprächspartners durch die Bewegung seiner Augen zu beurteilen. Sie identifizieren sieben mögliche Bewegungsrichtungen des Blickes, bewegt er sich beispielsweise nach oben und nach links, fällt dem Gesprächspartner etwas ein, das es nicht gab.
Ihre Aufgabe ist es, den Einfluss der Wahrnehmungseffekte auf Ihren Eindruck vom Kandidaten zu vermeiden. Sie sollten sich nicht von den Positionen blenden lassen, die er zuvor innehatte oder von den Bekanntschaften, auf die er sich beziehen kann. Versuchen Sie, ihn zu bewerten, ohne ihn einem bestimmten Typus zuzuordnen und ihm nicht die charakteristischen Eigenschaften von Menschen dieses Typs zuzuschreiben, und vermeiden Sie es auch, Ihre eigenen Gedanken und Gefühle auf ihn zu projizieren. Wenn Sie jedoch selbst Unternehmens-, Abteilungs- oder Personalleiter sind, suchen Sie natürlich jemanden mit den gleichen Fähigkeiten und Arbeitseinstellungen wie Sie. In diesem Fall ist ein solches Auswahlprinzip kein Fehler.
Wonach schauen
Während des Vorstellungsgesprächs müssen Sie herausfinden, inwieweit die deklarierten Leistungen der wahre Verdienst des Kandidaten sind. Eine Möglichkeit dazu ist, ein situatives Interview zu führen und ihn zu bitten, zu klären, welche großen Projekte und wie genau er geleitet wurde, konkrete Fragen zu stellen - wie viele Personen noch teilgenommen haben, welche Arbeit sie geleistet haben, welche Ergebnisse erzielt wurden. Anhand der Spezifität und Vollständigkeit der Antworten kann man eine Aussage über den tatsächlichen Beitrag des Kandidaten als Führungskraft treffen.
Versuchen Sie im Vorstellungsgespräch möglichst konkrete Fragen zu stellen, um spontane und wahrheitsgetreue Antworten zu erhalten.
Bei der Auswahl eines Kandidaten für Führungspositionen können Sie sich nicht nur auf die Ergebnisse des Vorstellungsgesprächs und Ihre eigene Intuition verlassen. Fragen Sie ihn nach Empfehlungen von ehemaligen Arbeitgebern, studieren Sie den Lebenslauf – wenn er zu oft den Job wechselte. Wenn dies ein Trend ist, ist es eine Überlegung wert. Ein weiteres objektives Auswahlkriterium sind spezielle professionelle Tests, vernachlässigen Sie sie nicht, um einen wirklich würdigen Kandidaten für die Position des Leiters auszuwählen.
