Einer der wichtigsten Schlüssel zum Erfolg jeder Vertriebsorganisation ist die Motivation der Mitarbeiter (Distributoren). Der Leiter sollte diesem Aspekt die meiste Zeit widmen. Es ist wichtig, die wichtigsten Methoden zur Mitarbeitermotivation zu kennen.
Anleitung
Schritt 1
Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter mit Provisionen. Die Leute gehen wegen des Geldes in jedes Geschäft. Dies ist das Hauptziel und es ist schwer, damit zu argumentieren. Erst dann denken sie über die Vorteile des Verkaufsprozesses selbst nach. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Vertriebspartner so schnell wie möglich den ersten Gewinn erzielt und einen Geschmack von Geld bekommt.
Schritt 2
Bieten Sie Ihrem Mitarbeiter ein persönliches Training. Tun Sie Ihr Bestes, damit er in der ersten Woche seiner Aktivität Geld verdient. Setzen Sie sich ein Ziel von 200-300 USD. Dies wird ausreichen, um den ganzen Charme des Geschäfts zu spüren. Nehmen Sie bei Bedarf mit ihm an der Produktpräsentation teil. Führen Sie am Ende des Meetings eine Nachbesprechung durch, damit er in Zukunft keine Fehler wiederholt.
Schritt 3
Bauen Sie "Promotions" in Ihrem Vertriebsteam auf. Kündigen Sie an, dass der Top-Seller dieses Monats eine kostenlose Reise zu einem teuren Resort am Mittelmeer oder 1.000 US-Dollar in bar vom Unternehmen erhält. All dies zwingt Ihre Gebühren, hart zu arbeiten, um die gewünschte "Werbung" sowie Provisionen aus dem Verkauf zu erhalten. Je öfter Sie solche Schritte unternehmen, desto mehr Umsatz werden Sie sehen.
Schritt 4
Erinnern Sie sich ständig an das Hauptziel und die Mission Ihrer Organisation. Ein Distributor ist nur dann gut motiviert, wenn seine Aufgaben mit denen des Unternehmens übereinstimmen. Erklären Sie ihm, dass das Unternehmen von erfolgreichen Mitarbeitern profitieren wird. Zeigen Sie ihm die Vorteile harter Arbeit, die ihn davon abhält, sich eine Minute lang hinzusetzen. Dies können passives Einkommen, teure Geschenke oder Schulungen von den Top-Führungskräften des Unternehmens sein.
Schritt 5
Loben Sie Ihre Mitarbeiter. Die meisten Leute bekommen sehr wenig Anerkennung, wenn sie für jemanden arbeiten. Damit sich Ihre Vertriebspartner mit Ihrem Unternehmen wohlfühlen, müssen Sie sie so oft wie möglich für die erreichten Ziele loben. Aber das sollte nicht zu schmeichelhaft sein. Erklären Sie unbedingt, warum Sie sie in diesem Fall erkannt haben.
