Die meisten Unternehmen sind bestrebt, ihre Waren zu besseren Preisen zu verkaufen. Allerdings ist nicht jeder erfolgreich, nicht jeder weiß, wie man einen Kunden dazu bringt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Der Besitz eines solchen Wissens ist ein unbestreitbarer Vorteil im Kampf um eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung.
Anleitung
Schritt 1
Machen Sie dem Kunden klar, warum er Ihr Produkt braucht. Ein Mensch wird nichts kaufen, wenn er nicht weiß, was er damit anfangen soll. Die Menschen tätigen selbst die nutzlosesten Einkäufe mit einem klaren Verständnis ihrer Notwendigkeit. Sagen oder zeigen Sie dem Kunden, was er kaufen wird, wenn er einen Kauf tätigt. Werbung funktioniert mit dieser Aufgabe am besten. In den Werbespots werden potenzielle Käufer über die Bedeutung und den Zweck des beworbenen Produkts informiert. Wenn es sich um eine Dienstleistung handelt, kommen Präsentationen, Meisterkurse und andere Arten der visuellen Übertragung des Gebrauchswerts des Produkts zum Einsatz.
Schritt 2
Geben Sie dem Kunden ein „Gefühl“für das von Ihnen angebotene Produkt. Die menschliche Psychologie funktioniert so, dass er, wenn er etwas aufhebt, weniger bereit ist, sich davon zu trennen. Vor allem, wenn es um ein Produkt mit einzigartigem Design geht. Gleiches gilt für Dienstleistungen. Geben Sie dem Kunden die Möglichkeit, von Ihrem Angebot Gebrauch zu machen, und er kann die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen nicht ablehnen. Natürlich funktioniert diese Regel nicht immer, aber Sie sollten sie nicht vergessen.
Schritt 3
Demonstrieren Sie dem Kunden den möglichen Ausgang von Ereignissen, wenn er sich weigert, Ihr Produkt zu kaufen. Dies bedeutet nicht, dass ein potenzieller Verbraucher eingeschüchtert werden muss usw. Sagen Sie ihm, wie sein Konkurrent Ihr Angebot nutzen kann oder was er verliert, wenn er die falsche Wahl trifft. Gleiches gilt für allgemeine Konsumgüter.
Schritt 4
Machen Sie den Kaufprozess einfach und schnell. Heute findet man nur noch selten Menschen, die ihre kostbare Zeit mit dem langwierigen Kaufprozess verbringen möchten. Dies gilt natürlich nicht für den Kauf von Immobilien, Autos etc. Wenn Sie jedoch Lebensmittel oder Kleidung verkaufen, versuchen Sie, den Raum so zu organisieren, dass der Käufer möglichst wenig Zeit mit der Suche und dem Kauf des Produkts verbringt.
Schritt 5
Binden Sie potenzielle Käufer mit angenehmen Düften und Musik ein. Experten sagen, dass die Leute gerne Brot im Laden kaufen, in dem die besonderen Aromen von frisch gebackenem Brot versprüht werden, auch wenn der Laden nie eine Bäckerei hatte. Bei Musik ist zu beachten, dass eine langsame und entspannende Melodie den Kunden dazu bringt, länger in Ihrem Geschäft zu bleiben. Umgekehrt verkürzt schnelle und rhythmische Musik die Zeit, die ein Kunde in Ihrem Büro, Salon oder Geschäft verbringt.
