Der Hauptvorteil der Präsentation besteht darin, dass sie sowohl zur Unterhaltung als auch zur Aufklärung der Kunden beiträgt. In einem solchen Umfeld ist es einfacher, das Produkt zu verkaufen als in Einzelverhandlungen. Eine Einladung zu einer Präsentation ist eine verantwortungsvolle Aufgabe, die von einem einzelnen Mitarbeiter oder einer ganzen Abteilung bearbeitet wird.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie eine Textversion Ihrer Präsentation. Dies ist aus zwei Gründen notwendig: Sie kennen den Inhalt der Veranstaltung, zu der Sie Kunden einladen, genau; Sie werden verstehen, wer nicht eingeladen werden sollte - denn die Präsentation ist nichts für sie. Es ist nicht nur notwendig, Leute anzulocken und dann zu versuchen, etwas zu verkaufen, sondern auch diejenigen zusammenzubringen, die wirklich daran interessiert sind, ein Problem zu lösen - dann wird es eine Geldrendite geben. Analysieren Sie daher den Text des Meetings. Wenn die Präsentation noch nie stattgefunden hat und es keine Aufzeichnung gibt, bitten Sie den Moderator, dies für Sie zu tun. Er wird üben, und Sie werden das Produkt, das auf dem Markt beworben wird, gründlich studieren.
Schritt 2
Reduzieren Sie den Text auf wenige Absätze oder Sätze, um den Punkt zu betonen. Der Vorgang kann mit dem „Strippen“eines Kohlkopfes verglichen werden: Wenn Sie ein Blatt nach dem anderen entfernen, erscheint früher oder später ein Kohlstumpf. Auf diese Weise ist es notwendig, den Text von erklärenden Sätzen zu löschen und die Hauptsache zu belassen, um die sich der "Kohlkopf" versammelt. Wenn alles richtig gemacht wurde, können Sie in drei Worten sagen, welches Problem bei der Präsentation in welchen Fällen behandelt wird und wer es hat; welche Methode kann verwendet werden, um es zu lösen.
Schritt 3
Erstellen Sie eine Liste mit Personen oder Unternehmen, die an der Lösung des Problems interessiert sein könnten. Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein. Je länger die Liste, desto mehr Teilnehmer und Verkäufe wird es geben. Natürlich wird nicht jeder die Präsentation für relevant halten, sodass Sie sich nicht auf ein Dutzend Elemente auf der Liste verlassen müssen. Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Marktforschung, damit Sie viele Leute gleichzeitig einladen können.
Schritt 4
Bereiten Sie ein Werbeangebot vor: Geben Sie darin die Essenz der Veranstaltung wieder. Dieser Text kann per Fax, E-Mail gesendet werden; telefonieren, auf der Website posten; darauf basierend Audio- und Videoeinladungen erstellen. Nutzen Sie verschiedene Kanäle, um Menschen anzuziehen.
Schritt 5
Kontaktieren Sie jede Person auf der Liste und holen Sie die Zustimmung zur Teilnahme ein.
