Der Bedarf an Führungskräften wächst stetig. Und ein guter Manager kommt leider selten vor. Es braucht viel Zeit und Mühe, um unter mittelmäßigen Spezialisten ein echtes Juwel zu finden.
Notwendig
fundierte Kenntnisse im Bereich Psychologie
Anweisungen
Schritt 1
Achten Sie auf die Rede des Kandidaten - sie muss gebildet, klar und sachlich sein. Die Hauptaufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, zu überzeugen.
Schritt 2
Unabhängigkeit, Initiative – das sind die Eigenschaften, die eine Führungskraft zu einer erfolgreichen Fachkraft machen. Wenn dies für einen potenziellen Manager nicht typisch ist, muss die Unternehmensleitung seine Arbeit ständig überwachen, was Zeit kostet, die in der Regel nie übertrieben wird.
Schritt 3
Stressresistenz, die Arbeitssuchenden und Recruitern, was auch immer man sagen mag, die Zähne ausgebissen hat, ist eine der wichtigsten persönlichen Eigenschaften eines Vertriebsleiters. Hohe Konkurrenz, der Kampf um den Käufer – all das kann den Mitarbeiter ziemlich nervös machen.
Schritt 4
Ein gutes Verständnis des Verbrauchers ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Wenn der Kandidat es versteht, zu überzeugen, den Kunden zum Reden zu bringen und sein Vertrauen zu gewinnen, dann lohnt es sich, auf den potenziellen Manager zu achten.
Schritt 5
Das Alter spielt keine so große Rolle wie es angegeben wird. Die besten Verkäufer sind Leute mittleren Alters, keine jungen Manager. Hier wirkt sich nicht nur fachliches Wissen aus, sondern auch Lebenserfahrung.
Schritt 6
Hängen Sie sich bei der Suche nach einem Mitarbeiter nicht an einem Standard fest: Hochschulbildung, Berufserfahrung, Marktkenntnis. Das alles kommt mit der Zeit. Eine höhere Bildung garantiert nicht das Vorhandensein von Intelligenz. Die berüchtigte Kruste einer renommierten Universität ist eine gute Ergänzung für einen Kandidaten, aber keineswegs eine Garantie für seine erfolgreiche Arbeit.
Schritt 7
Konzentrieren Sie sich nicht auf Erfahrung, sondern auf Potenzial. So gerne Sie einen erfahrenen Vertriebsleiter in Ihrem Team haben möchten, müssen Sie ihn dennoch ausbilden – verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Geschäftsansätze. Unterm Strich wird ein Neuling im Vertrieb Wissen wie ein Schwamm aufsaugen, während ein Mensch mit umfangreicher Erfahrung sich nicht für neue Informationen begeistern wird – schließlich weiß er schon alles und kann es.
