Der Markt für Waren, Bauleistungen und Dienstleistungen ist ständig auf der Suche nach qualifizierten Vertriebsleitern. Und keineswegs immer kann die Anzahl der Mitarbeiter das Arbeitsergebnis eines professionellen Mitarbeiters ersetzen. Wenn Sie ein führender Verkäufer werden, können Sie scheinbar einfache, aber sehr wichtige Marktregeln einhalten.
Notwendig
- - Zeitschriften, Internetzugang;
- - ein Paket mit Marketingmaterialien: Innen- und Außenbanner, Broschüren, Visitenkarten;
- - Eventkalender.
Anweisungen
Schritt 1
Bestimmen Sie das Tätigkeitsfeld, nämlich die Branche, in der Sie arbeiten möchten. Es ist wichtig, dass der Vertriebsleiter ein klares Verständnis des Produkts hat und seine Eigenschaften besser kennt als der Kunde. Es sollte daran erinnert werden, dass der Verbraucher bei der Untersuchung des Angebotsmarktes nicht gleichgültig ist, wer verkauft, da oft der Vertriebsleiter als Berater, Analyst und sogar Unternehmensberater für seinen Kunden fungieren muss.
Schritt 2
Bereiten Sie einen Kundenstamm von Personen vor, die potenziell an den angebotenen Waren, Werken und Dienstleistungen interessiert sind. Es wird aus dem Backlog der Marketingabteilung sowie der eigenen Analyse des Nachfragemarktes gebildet. In dieser Arbeit wird der Dienst durch alle verfügbaren Informationsquellen bereitgestellt: das Internet, Zeitschriften, Geschäftsdatenbanken und sogar persönliche Kontakte.
Schritt 3
Erstellen und aktualisieren Sie regelmäßig einen Veranstaltungskalender von Partnerunternehmen. Ein seriöser geschäftlicher Umgang mit verschiedenen Wirtschafts- und Non-Profit-Strukturen, öffentlichen und Bildungseinrichtungen kann den Absatzmarkt erheblich erweitern. Es ist notwendig, ständig mit wichtigen Partnern in Kontakt zu bleiben und ihnen die Teilnahme an ihren Veranstaltungen in Form von Präsentationskalkulationen, Reden, Verteilung von kommerziellen Angeboten anzubieten.
Schritt 4
Studieren Sie den Markt nach Angeboten konkurrierender Unternehmen. Die Praxis zeigt, dass selbst ein Produkt, das in Qualität und Preis identisch ist, aus irgendwelchen Gründen eine völlig unterschiedliche Beliebtheit beim Verbraucher haben kann. In erster Linie spricht dies für die Qualität, wie das Produkt einem potenziellen Kunden angeboten wurde. Das Studium der Erfahrungen von Kollegen ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen Fähigkeiten zu perfektionieren, was sich in der Praxis zweifellos als nützlich erweisen wird.
Schritt 5
Analysieren Sie den Markt für den Verkauf ähnlicher Waren, Bauleistungen und Dienstleistungen auf regionaler und dann auf nationaler Ebene. Diese Arbeiten müssen regelmäßig durchgeführt werden, um einerseits über Branchengeschehen und Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben und andererseits Erfahrungen bei der Lösung von Marketingproblemen in anderen Landesteilen zu sammeln. In der Regel spiegeln die Stellenbeschreibungen von Vertriebsleitern die Durchführung solcher analytischer Tätigkeiten nicht wider. Dies bedeutet jedoch nicht, dass es niemand führt. Erfolgreiche Fachkräfte lassen sich nicht in ein Informationsvakuum ein und verbessern ständig ihre Fähigkeiten und ihr Bewusstsein.
