Ein Vertriebsleiter hat eine Reihe von Verantwortlichkeiten, die sich jeweils direkt auf die Effizienz seines Teams auswirken. Der beste Vertreter dieses Berufs sollte nicht nur gut verkaufen können, sondern auch Führungsqualitäten haben, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Team richtig aufzustellen.
Anleitung
Schritt 1
Die besten Verkäufer setzen sich immer langfristige Ziele. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Arbeit zu priorisieren. Andernfalls riskieren Sie, sich bei der Lösung kleinerer Probleme zu verzetteln und das Gesamtbild Ihres Projekts aus den Augen zu verlieren. Darüber hinaus können Sie durch das Vorhandensein eines Ziels und der Prioritäten die derzeit wichtigsten Aufgaben des Teams hervorheben und die Reihenfolge ihrer Umsetzung festlegen.
Schritt 2
Sie müssen in der Lage sein, einen klaren und umsetzbaren Plan zu erstellen, um die gesetzten Ziele des Teams zu erreichen. Ihre Pläne sollten so flexibel wie möglich sein, um sich immer den aktuellen Gegebenheiten anzupassen. Sie dürfen jedoch nicht zu vage und bedeutungslos sein. Etwaige Änderungen dieses Plans können nur nach einer ausführlichen Analyse der neuen Umstände, unter denen Sie arbeiten müssen, vorgenommen werden. Alle externen Informationen, die sich auf Ihre Arbeit beziehen, sollten sorgfältig studiert werden. Treffen Sie keine Entscheidungen über die Anpassung von Plänen, wenn Sie nicht vollständig verstehen, wozu diese Änderungen führen werden.
Schritt 3
Der beste Vertriebsleiter sollte ein fester Bestandteil des Teams sein. Es ist sehr wichtig, dass die Vertriebsmitarbeiter, die in Ihrem Team arbeiten, Ihnen und Ihren Lösungen vertrauen. Seien Sie aufmerksam auf Ihre Mitarbeiter, begegnen Sie ihnen auf halbem Weg, wenn sie persönliche Umstände haben, die ihre Arbeit beeinflussen. Seien Sie konsequent in Ihren Anforderungen, Ihre Agenda sollte immer klar und transparent sein. Lassen Sie die Mitarbeiter nicht überlegen, was Sie von ihnen verlangen. Kritisieren Sie niemals die Persönlichkeit eines Mitarbeiters, wenn er etwas falsch gemacht hat, besprechen Sie mit ihm nur seine Fehler. Denken Sie daran, dass jeder früher oder später Fehler macht. Ihre Aufgabe ist es, die Arbeit des Teams so zu organisieren, dass die Anzahl solcher Fehler minimiert wird. Dazu ist es notwendig, ständig an solchen Fehlern zu arbeiten, damit sie sich in Zukunft nicht wiederholen.
Schritt 4
Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, ihr maximales Potenzial auszuschöpfen. Sie sollten so oft wie möglich verschiedene Schulungen durchführen, um die Stärken Ihrer Mitarbeiter aufzuzeigen. Versuchen Sie gleichzeitig nicht, alle zum gleichen Verkäufer wie Sie zu machen. Es gibt eine Vielzahl von Arbeitsstilen, lassen Sie Ihre Mitarbeiter ihre eigenen entwickeln.
Schritt 5
Denken Sie daran, dass Sie für die Arbeit des gesamten Teams als Ganzes verantwortlich sind. Übertragen Sie die Verantwortung für das Ergebnis seiner Arbeit nicht auf Ihre Mitarbeiter. Gleichzeitig sollten Sie nicht für die Aktivitäten eines bestimmten Mitarbeiters verantwortlich sein.
