Werbung ist ein notwendiger Bestandteil der Werbung für ein Produkt auf dem Markt. Seit ihrer Einführung als Tatsache ist Werbung zu einer täglichen Notwendigkeit geworden. Diese Idee sollte der Werbeleiter dem zukünftigen Auftraggeber vermitteln.
Keine moderne Publikation kann ohne den Verkauf von Werbeflächen auskommen, der das Haupteinkommen fast jedes Verlags ist. Der Beruf des Anzeigenleiters in einer Zeitung hat viele Nuancen und kann nach der weiten Verbreitung des Internets durchaus als schwieriger Beruf bezeichnet werden, der Ausdauer und Hingabe erfordert. Für den Verkauf von Werbeplätzen ist für eine Veröffentlichung ein Werbeagent oder Manager erforderlich. Zu den Aufgaben eines solchen Fachmanns gehören in erster Linie die Suche nach einem Kunden und der Abschluss von Verträgen. Der Werbeleiter erhält seine Einnahmen aus dem Prozentsatz des Auftragswerts. In einigen Fällen kann ein Arbeitnehmer mit einem Gehalt und Zinsen rechnen, was eine gewisse Stabilität verleiht, aber für den Arbeitgeber viel rentabler ist.
Welche Aufgaben hat ein Anzeigenleiter einer Zeitung und welche Eigenschaften muss man für diesen Job mitbringen?
Ein Werbemanager arbeitet mit Menschen, und die Hauptaufgabe besteht darin, einen potenziellen Kunden zum Vertragsabschluss zu bewegen. Daher muss der Manager immer ordentlich sein, angenehm im Gespräch sein und die Besonderheiten seiner Arbeit vollständig verstehen. Beim Verkauf von Werbung müssen Sie sich auf das Profil Ihrer Publikation konzentrieren. Wenn sich die Zeitung also Automobilthemen widmet, müssen Sie alle in diesem Bereich tätigen Organisationen mit Vorschlägen besuchen. Und in diesem Fall sollten Sie nicht eng denken, denn Sie können Werbeflächen nicht nur an Autohäuser und Tankstellen verkaufen, sondern auch an Waschanlagen, Dienstleistungen, Verkäufer von Sonnenschutzoptiken für Autofahrer sowie Anwälte, Eigentümer von Motels am Straßenrand, Snackbars usw.
Sie müssen absolut alles über das Produkt wissen, das Sie verkaufen. Eine gute Möglichkeit wäre es, sich mit einem Arsenal an Beispielen erfolgreicher Werbekampagnen von Wettbewerbern einzudecken, denn dieser Ansatz ist viel effektiver als Spekulation und Überzeugungsarbeit.
Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie alle Bereiche ausschreiben, die sich auf die Veröffentlichung auswirken. Die Liste wird sich als wirklich beeindruckend herausstellen und die Arbeit wird viel einfacher, da es an einigen Schwellen keine Konkurrenten geben wird.
Die Grundregel eines Zeitungswerbemanagers
Mehr als die Hälfte der Menschen kann nicht einmal der ersten Ablehnung standhalten. Diese Charaktereigenschaft sollte dem Anzeigenverkäufer in der Zeitung definitiv fremd sein. Nur durch Beharrlichkeit kann man in diesem Bereich Geld verdienen. Aber Beharrlichkeit sollte nicht mit Besessenheit verwechselt werden. Der Kunde hat immer Geld für Werbung.
Ein potenzieller Kunde muss keine Zahlen und Statistiken verkaufen, zumal er schlecht kauft. Sie müssen Erfolg, Geschäftswachstum und Anerkennung verkaufen. Beim Verkauf von Werbung müssen Sie bedenken, dass sich vor Ihnen eine Person befindet, nicht ein Prozentsatz der Transaktion.
Nur sind nicht alle bereit, sich von ihnen zu trennen, wenn auch zum Wohle ihrer Sache. Das erste Treffen mit einem Kunden sollte einfach sein und sich wie eine Freundschaft anfühlen. Dann ist der Erfolg garantiert.
