Generell lassen sich alle Verkäufer in zwei Kategorien einteilen. Einige wissen, wie man verkauft und dies erfolgreich tut; andere hingegen haben eine sehr grobe Vorstellung vom Handel und wissen überhaupt nicht, wie man mit einem Kunden arbeitet. Erstere unterscheiden sich von letzteren in mehrfacher Hinsicht.
Anleitung
Schritt 1
Finden Sie alle verfügbaren Produktinformationen. Beschränken Sie sich nicht auf Fachmagazine für Ihr Profil. Höchstwahrscheinlich enthalten sie Informationen über den Hersteller, die Entstehungsgeschichte des Produkts usw. Für viele Käufer sind diese Informationen zweitrangig. Sie sind viel mehr daran interessiert, eine Geschichte über eine bestimmte Person zu hören. Sie möchten wissen, wie sich ihr Leben verbessert, nachdem sie bei Ihnen gekauft haben. Es ist einfacher, Ihre Gefühle zu vermitteln, daher ist es besser, wenn Sie das Produkt selbst verwenden. Wenn dies nicht möglich ist, suchen Sie im Internet nach Bewertungen dazu, fragen Sie Ihre erfahreneren Kollegen.
Schritt 2
Lernen Sie Ihr Produkt zu präsentieren. Sprechen Sie zuerst emotional über ihn (aber übertreiben Sie es nicht mit Begeisterung, sonst werden Sie für einen Fanatiker gehalten). Zweitens, vermeiden Sie negative Worte. Zum Beispiel sollte man nicht über Eau de Toilette sprechen: "Es ist einfach ein Killerduft." Es ist besser, das Wort "Killer" durch etwas Positiveres zu ersetzen (umwerfend, großartig, unglaublich usw.)
Schritt 3
Befreien Sie sich von Wort-Parasiten ("Typ", "Das ist am meisten" usw.) und Interjektionen ("eeee", "mmmm"). Klar und selbstbewusst zu sprechen, schafft Vertrauen.
Schritt 4
Entdecken Sie die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts. Konzentriere dich immer auf sie.
Schritt 5
Verwenden Sie die "Beschränkungs"-Technik. Menschen interessieren sich fast immer für Dinge, zu denen sie nur begrenzten Zugang haben. Wenn Sie sagen, dass "dieses Produkt bald zur Neige geht", werden Sie eine Welle der Neugierde wecken. Diese Technik funktioniert sowohl bei Individualisten, die ein außergewöhnliches Produkt erhalten möchten, als auch bei "Fashionistas", die in allem allgemeinen Trends folgen. Die ersten müssen verstehen, dass sie eine Exklusivität erwerben; Zum zweiten muss erklärt werden, dass alle vernünftigen Leute dieses Produkt bereits gekauft haben.
