Für unerfahrene Texter ist es oft schwierig zu verstehen, wie sich Informationsartikel von Verkaufstexten unterscheiden. In der Anwendung bitten sie darum, eine Verkaufsbeschreibung für ein Produkt in einem Online-Shop zu verfassen, und in Artikeln auf Schulungsseiten schreiben sie über mysteriöse einseitige Seiten, aber was es ist, ist nicht klar. Versuchen wir es herauszufinden.
Ein Informationsartikel ist ein Artikel, in dem Sie Informationen zu einem für Sie interessanten Thema finden – und nicht mehr. Sie wird Sie nicht zum Kauf überreden, ihre Rolle ist mit der einer Dozentin zu vergleichen: Sie mit Informationen zu versorgen. Zweck des Informationsartikels ist es, die Position der Site durch niedrigfrequente Abfragen zu stärken, den Ruf der Site bei potenziellen Käufern durch die Bereitstellung nützlicher Informationen zu erhöhen.
Ein Verkaufstext hingegen muss die Person, die ihn liest, davon überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen oder etwas zu unternehmen.
Whitepaper und Verkaufstexte haben viel gemeinsam. Beide Arten von Texten enthalten also nützliche Informationen zum Thema des Artikels – im Informationsartikel und Informationen zum Produkt – in den Verkaufstexten. Das Fehlen von Produkteigenschaften, seine Vorteile machen den Verkaufstext unbrauchbar. Vielleicht lässt sich ein solcher Text in einen Bildtext umwandeln, aber er wird nicht mehr verkauft.
Das zweite gemeinsame Merkmal ist, dass beide Arten von Texten dazu beitragen, ein positives Bild der Person oder des Unternehmens zu schaffen, die bzw. das die Website besitzt. Wenn der Artikel informativ ist, verleiht er der Website Gewicht, da Sie auf ihm wertvolle Informationen zu einem für den Leser relevanten Thema erhalten. Wenn der Text verkauft wird, schafft er einen guten Ruf für das produzierende Unternehmen oder den Verkäufer, ohne den es unmöglich ist, das Produkt zu verkaufen.
Der erste und wichtigste Unterschied zwischen den beiden Textarten ist der Zweck, für den sie geschrieben und verwendet werden.
Auch der Aufbau des Verkaufstextes und des Informationsartikels ist unterschiedlich. Das Whitepaper ist einfacher aufgebaut. Es kann Text sein, mit Zwischenüberschriften, Listen, Tabellen, ergänzt durch Fotos oder Illustrationen. Der Aufbau des Verkaufstextes ist vielfältiger. Der Text besteht aus mehreren Blöcken, die unterschiedlich aufgebaut sein können, und unter den Gestaltungswerkzeugen können Farbgestaltung, viele Bilder, Diashows und vieles mehr verwendet werden. Bewertungen können verwendet werden, als separate Briefe gestaltet. Der Verkaufstext kann auch Informationen über die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen enthalten, wie man eine Bestellung aufgibt, wie man zum Lager kommt, die Öffnungszeiten des Callcenters, Zahlungsmöglichkeiten und alles, was der Kunde benötigt. Selbst eine kleine Beschreibung eines Produkts in einem Online-Shop, wenn sie als verkaufend verfasst ist, enthält viele nützliche Informationen und Eigenschaften des Produkts - und die dafür sprechenden Argumente.
Der Stil des Verkaufstextes ist emotionaler, denn sein Ziel ist es, den Kunden zum Kauf zu bewegen. Der Verkauf von Kopien funktioniert auch notwendigerweise mit möglichen Einwänden und zerstreut die Zweifel des Interessenten. Eine helle, einprägsame Überschrift, einprägsamer Text, eine Beschreibung der Probleme des Kunden - all das beeinflusst den Kunden und hilft ihm bei der Auswahl. Das Whitepaper hat nicht alles.
Schließlich kann ein einseitiges Verkaufsexemplar groß sein. Ein zu langer Informationsartikel ist eher ein Minus als ein Plus: Ein großes Volumen kann den Leser einfach abschrecken.
