Mit der Sortimentsanalyse können Sie die Warengruppen identifizieren, die dem Unternehmen den größten Gewinn bringen. Wenn Sie der Steuerung des Warenflusses besondere Aufmerksamkeit schenken, können Sie die Effizienz Ihres Unternehmens deutlich steigern.
Notwendig
Taschenrechner, Computer
Anweisungen
Schritt 1
Bestimmen Sie den Gegenstand der Sortimentsanalyse. Als Untersuchungseinheit kann jede Produktkategorie, Nomenklatureinheit, Warengruppe oder Warenuntergruppe dienen. Wenn Ihr Unternehmen ein Großhändler ist, recherchieren Sie über Kunden, Debitoren und Lieferanten. Bitte beachten Sie, dass es besser ist, wenn Ihr Ziel die Sortimentsverwaltung ist, die Artikelposition zu analysieren, d.h. jeder Gebrauchsgegenstand. Interessieren Sie sich für die Struktur des Sortiments, dann achten Sie besonders auf die Produktkategorie.
Schritt 2
Markieren Sie den Parameter, nach dem die weitere Analyse durchgeführt wird. Dies können Bruttoeinkommen, Verkaufsvolumen, durchschnittliche Produktbestellung, Gesamtzahl der Bestellungen und deren Volumen sein. Sie können mehrere Parameter gleichzeitig auswerten. In diesem Fall werden die für jeden Parameter erhaltenen Daten mit anderen Ergebnissen verglichen. Berechnen Sie den Gesamtwert des ausgewählten Merkmals.
Schritt 3
Bestimmen Sie den Prozentsatz jedes Elements im Verhältnis zum Endergebnis. Dadurch wird Ihnen klar aufgezeigt, welche Produktgruppe oder Artikeleinheit die höchsten Einnahmen bringt, die meisten Kosten verursacht usw.
Schritt 4
Ordnen Sie die Analyseobjekte ein. Ordnen Sie die untersuchten Positionen in absteigender Reihenfolge an. Das Prinzip, das für die Position einer bestimmten Kategorie verantwortlich ist, ist der von Ihnen ausgewählte Parameter.
Schritt 5
Berechnen Sie den Anteil mit dem kumulierten Analyseergebnis. Stellen Sie dazu gegenüber der obersten Kategorie den Wert der Aktie, die in den vorherigen Phasen identifiziert wurde. Fügen Sie gegenüber der zweiten Kategorie den Wert der vorherigen zu ihrem unmittelbaren Anteil hinzu usw. Als Ergebnis sollten Sie unter dem Strich 100 % erhalten.
Schritt 6
Verteilen Sie Produktkategorien in Gruppen. Am häufigsten werden 2 bis 4 Aggregate unterschieden. Von welcher Gruppe Sie diese oder jene Kategorie zuordnen, hängt ihr weiteres Schicksal und die Art der Verwaltung ab.
