Früher oder später muss die Frage nach der Gehaltserhöhung von einem für das Unternehmen wertvollen Mitarbeiter gestellt werden. Ihr Ergebnis hängt maßgeblich davon ab, wie kompetent der Mitarbeiter die Argumente und die Zeit wählt, um ein so wichtiges Thema zu diskutieren.
Notwendig
- - Kenntnis der Arbeitsmarktsituation in Ihrer Branche;
- - Argumente für Ihre Leistungsfähigkeit für das Unternehmen und die Möglichkeit, diese durch eine Gehaltserhöhung zu steigern;
- - eine gute Beziehung zum Chef und eine gute Zeit für Gespräche.
Anleitung
Schritt 1
Ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg eines konzipierten Gesprächs sollte ein gut gewählter Zeitpunkt dafür sein. Der Chef sollte gut gelaunt sein, es ist ratsam, dass Ihr Gespräch nicht von Kollegen unterbrochen wird, die Sie oder Ihren Chef mit dringenden Angelegenheiten ablenken.
Der ideale Zeitpunkt dafür ist der Nachmittag: Die Morgenroutine ist bereits ausgereizt, der Anführer hat schon gegessen und ist glücklich mit dem Leben.
Noch besser ist es, wenn Sie es am Vortag geschafft haben, das Projekt erfolgreich abzuschließen, um die Ihnen übertragene schwierige Aufgabe zu bewältigen. Verdienste werden schnell vergessen, also nutze den Moment.
Schritt 2
Das Studium der Realitäten des Arbeitsmarktes in Ihrer Branche kann eine gute Beweisquelle für Sie sein. Auch wenn Sie nicht abreisen, ist es nicht überflüssig, sich auf mehrere Stellen auf einen Spezialisten Ihres Niveaus zu bewerben, auf Einladung an Vorstellungsgesprächen teilzunehmen.
Sollten Sie im Zuge einer solchen Aufklärung ein Angebot mit besseren Konditionen erhalten, dient dies als zusätzliches Argument im Gespräch und als Ausweichflugplatz bei erfolglosem Abschluss.
Schritt 3
Versuchen Sie während des Gesprächs, sich nicht auf persönliche Umstände zu beziehen: Niemand außer Ihnen interessiert sich für sie. Wenn Sie sie erwähnen, dann an letzter Stelle, besonders wenn der Chef es bereits weiß.
Konzentrieren Sie sich darauf, welchen Nutzen Sie dem Unternehmen bereits bringen, wie viel effizienter Sie arbeiten können, wenn Sie das Gewünschte erreichen und vergessen Sie nicht, auf die Marktsituation zu verweisen.
Wenn Sie für das Unternehmen wertvoll sind und Ihre Argumente nicht auf leerem Raum basieren, ist die Wahrscheinlichkeit einer für beide Seiten akzeptablen Lösung sehr hoch.
