Das Wohl der gesamten Organisation hängt von der Arbeit der Vertriebsabteilung ab. Denn je mehr Güter verkauft werden, desto höher sind die Einnahmen des Unternehmens. Daher ist es so wichtig, einen kompetenten Manager zu finden, der diese Abteilung leitet und natürlich den richtigen Verkaufsplan erstellt.
Notwendig
Verkaufsinformationen für vergangene Jahre
Anleitung
Schritt 1
Informieren Sie sich über die Arbeit der Abteilung für alle vergangenen Jahre. Je vollständiger es ist, desto einfacher ist es, seine Analyse vorzubereiten. Zeichnen Sie ein Diagramm mit allen Ergebnissen nach Jahr und Monat. Schreiben Sie separat die durchschnittlichen Verkäufe für jeden Monat in den letzten Jahren. Jene. Sie müssen angeben, wie viele Artikel im Januar, Februar, März usw. durchschnittlich verkauft wurden.
Schritt 2
Finden Sie heraus, womit die vorherigen Umsatzsteigerungen und -rückgänge zusammenhängen. Dies kann auf Saisonalität, menschliche Faktoren, Krisen, Entlassungen oder etwas anderes zurückzuführen sein. All diese Faktoren müssen im Entwicklungsplan für den nächsten Monat berücksichtigt werden.
Schritt 3
Analysieren Sie die Arbeit der Abteilung. Machen Sie für jeden Mitarbeiter eine Beschreibung. Beschreiben Sie darin die in einem Monat geleistete Arbeit: die Anzahl der Kaltakquise, Besprechungen, abgeschlossenen Verträge. Berechnen Sie, wie viele Neuverträge er in der nächsten Berichtsperiode in etwa abschließen kann. Berechnen Sie den Durchschnitt für die Abteilung.
Schritt 4
Arbeiten Sie mit diesem Indikator. Wenn Ihr Produkt eine Saisonalität aufweist, ziehen Sie den erforderlichen Prozentsatz ab oder addieren Sie ihn (Sie können ihn aus der Analyse der Vorjahre entnehmen). Berechnen Sie dann den Gewinn, den diese abgeschlossenen Verträge bringen. Ziehen Sie von diesem Betrag etwa 25 % ab. Das ist Ihre Notfallversicherung. Wenn einer der Mitarbeiter in Urlaub fährt, muss der Betrag noch weniger geleistet werden.
Schritt 5
Stimmen Sie den Verkaufsplan mit den Fähigkeiten des Unternehmens ab. Die von Ihnen benötigte Warenmenge befindet sich möglicherweise nicht immer im Lager. Auch Lieferanten können Ihren engen Zeitplan stören. All dies muss berücksichtigt und in den Entwicklungsplan aufgenommen werden.
Schritt 6
Besprechen Sie das Ergebnis mit Ihren Untergebenen. Vielleicht können sie noch etwas hinzufügen. Geben Sie Fälligkeitsdaten ein. Teilen Sie es in Wochen auf, damit Sie Ihren Plan anpassen können, wenn etwas schief geht. Genehmigen Sie den Vertriebsentwicklungsplan mit dem Management.
