Früher oder später macht sich jede Führungs- und Führungskraft Gedanken über das Motivations- und Vergütungssystem für Mitarbeiter und Untergebene. Wie stellt man sicher, dass die Mitarbeiter zufrieden sind, das Gehalt sie zur Arbeit anregt und gleichzeitig das Geschäft profitabel ist?
Anweisungen
Schritt 1
Fast jedes Unternehmen beliefert den Markt mit etwas, daher gibt es Vertriebsleiter im Personal. Denken Sie daran, dass eine starke Motivation dieser Mitarbeiter durch das Verhältnis zwischen dem für die Arbeit aufgewendeten Arbeitsaufwand und der dafür erhaltenen Belohnung verfolgt werden kann. In Unternehmen in der Anfangsphase wird den Vertriebsleitern in der Regel ein prozentualer Anteil der von ihrer Seite an das Unternehmen eingebrachten Gewinne ausgezahlt. Dies kann eine Zahlung aus dem Gesamtvolumen oder ein bestimmter Teil jeder Transaktion sein. Hier ist alles einfach: Wie viel Sie arbeiten, so viel bekommen Sie. Wenn Sie die Aktivitäten des Mitarbeiters zeitlich eingrenzen, ist es wichtig, dem Vorgesetzten einen festen Teil zuzuweisen. Die Höhe des Gehalts hängt oft vom Erfolg und Umfang des Unternehmens ab. Wählen Sie ein Gehalt, das für den Manager ausreicht, um von diesem Geld zu leben, aber zu gering für ein angenehmes Leben. Der Prozentsatz wird in der Regel niedriger, wenn das Gehalt festgelegt wird. Ein solches System stimuliert den Arbeitnehmer, sein Gehalt zu erhöhen, und führt zu einer Steigerung des Unternehmensgewinns.
Schritt 2
Wenn sich das Unternehmen erfolgreich entwickelt, werden ambitionierte und erfahrene Fachkräfte von den Mitarbeitern angezogen. Hier kann man auf ein Gehalt nicht verzichten. Sie können die Gehaltsabrechnung von Managern in einem vertikalen Schema organisieren. Der Ältere erhält ein Gehalt und Zinsen, überwacht aber die Arbeit des Jüngeren. Gleichzeitig erhalten junge Mitarbeiter nur einen Bonusanteil.
Schritt 3
Damit es keine Konkurrenz zwischen den Managern des Unternehmens gibt, in denen jeder für sich arbeitet und sie nicht an kollektiven Werten interessiert sind, addieren Sie einen kleinen Prozentsatz des Gesamtumsatzes zu jedem Gehalt. Verkäufer werden anfangen, sich gegenseitig zu helfen.
Schritt 4
Unabhängig von der Entgeltordnung ist es wichtig, die Berechnung transparent zu gestalten. Alle Mitarbeiter müssen ein ausgezeichnetes Verständnis dafür haben, wie Gehälter gebildet und berechnet werden. Wenn ein Manager erkennt, wie viel Geld er für jede Periode erhält, regt ihn dies dazu an, mehr zu verdienen.
Schritt 5
Mittlere Führungskräfte in seriösen Unternehmen verlassen sich auf mehr als nur ein Gehalt und einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes einer Abteilung. Eine wichtige Motivationskomponente sind soziale und zusätzliche Garantien: medizinische Versorgung, Firmen-Fitnesskarte, Essen, Handyzahlung. Das Sozialpaket nimmt den Mitarbeitern einige Sorgen von den Schultern und sie denken mehr über die Arbeit nach.
Schritt 6
Top-Manager neigen dazu, noch mehr Boni vom Unternehmen zu bekommen. Ihr Sozialpaket enthält den maximalen Nutzen, der aus der Tätigkeit des Unternehmens gezogen werden kann. Top-Mitarbeiter können sich auf Auslandspraktika, den Kauf von Immobilien mit Hilfe eines Unternehmens, die Vergabe eines zinslosen Darlehens und sogar den Kauf von Aktien unter Marktpreis freuen. Oftmals ist die Geschäftsleitung an der Ausschüttung des Unternehmensgewinns beteiligt. All dies geschieht, um die Arbeitsmotivation einer Person zu stimulieren und ist mit ihren offiziellen Befugnissen und Verantwortlichkeiten verbunden.
