„Schlechte“Tipps für einen Manager sind praktische Lösungen, um die Vertriebseffizienz zu verbessern. Im zweiten Teil der Serie werden wir die Bedeutung von Teamwork untersuchen.
Fahren wir mit den "schlechten" Ratschlägen für einen Vertriebsleiter fort. Der zweite Tipp hat mir geholfen, den Plan für den Testzeitraum leicht zu übertreffen - statt 300.000 habe ich 1 Million verkauft. Was ist dieses Geheimnis, das hilft, einen Wirkungsgrad von 330 % zu erreichen?
Ein Angestellter, zwei Angestellte…
Und das ist überhaupt kein Geheimnis, das kann ich Ihnen sagen. Die Wirksamkeit der Methode wird durch die gesamte Menschheitsgeschichte bestätigt.
Könnte ein primitiver Mensch ein Mammut getrieben haben? Kaum. So verirrten sich die Leute in Gruppen, wenn sie auf die Jagd gingen. Zwei getrennte Jäger sind ein hungriger Stamm. Zwei Jäger arbeiten zusammen - gebratener Schinken auf einem Feuer.
Ebenso sollte man in einem modernen Unternehmen arbeiten. Wenn du versuchst, alles alleine zu machen, wird etwas klappen. Aber das Ausmaß dieses "Etwas" wird viel größer sein, wenn die Anstrengungen kombiniert werden.
He, hu!
Versuchen Sie nicht, das Verkaufspersonal selbst zu ziehen. Nutzen Sie jeden, der Ihnen zum Erfolg verhelfen kann.
In meinem Fall begann der Verkauf, nachdem das Unternehmen ein Retreat veranstaltet hatte. Die Ausbildung potenzieller Kunden beinhaltet nicht nur das Kennenlernen und Knüpfen von Kontakten, sondern bringt auch Ihre Fachdozenten weiter. Ihre Expertenmeinungen werden in Zukunft stärker gehört.
Wenn der Kunde die Worte Ihres Spezialisten respektiert, warum sollten Sie dann ein unnötiger Vermittler sein? Kombinieren Sie sie und das Ergebnis wird Sie angenehm überraschen. Sie erhalten nicht nur einen fertigen, sondern einen treuen Kunden, der die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen schätzt.
Erwartet der Center- oder Vertriebsleiter mehr Aufträge von Ihnen? Lassen Sie ihn einen ausreichenden Beitrag leisten. Nutzen Sie seine Erfahrung und Kompetenz in persönlichen Kundengesprächen: Je höher der Status, desto leichter ist es, einen Käufer zu gewinnen.
Nutzen Sie diese Ressource auch in kleinen Unternehmen, in denen Sie fast vertraut mit der Geschäftsleitung kommunizieren können. Wer, wie der CEO oder CEO, ist die beste Person, um einen großen Kunden zu überzeugen? Und in großen Organisationen greifen Sie auf die Manipulation einer bekannten Marke zurück.
Seien Sie effektiv und denken Sie daran, andere anzuziehen: Alleine zu arbeiten bringt Ihnen nie das Beste!
