"Schlechte" Ratschläge für einen Manager werden Ihnen beibringen, wie Sie mit dem geringsten Aufwand Ergebnisse erzielen. Kein Zeit- oder Arbeitsaufwand – nutzen Sie, was immer zur Hand ist.
In diesem Artikel möchte ich Ihnen sagen, wie Sie eine Vertriebseffizienz von 330 % erreichen. Die vorgestellten Tipps haben mir geholfen, den Test bei der Bewerbung zu bestehen. In 3 Monaten war es notwendig, den Plan zu erfüllen - Waren für 300 Tausend Rubel zu verkaufen. Ich habe 1 Million verkauft.
Warum habe ich diese Tipps "schlecht" genannt? Es ist ganz einfach: Sie erfordern keine besonderen Aktionen oder Arbeiten von Ihnen. Im Gegenteil, mit diesen Tipps lernen Sie, Tricks anzuwenden, die Ihren eigenen Aufwand minimieren.
Wo fängt es an…
Was macht ein Vertriebsleiter, wenn er zum ersten Mal an seinem Arbeitsplatz ankommt? Natürlich studiert er die Produkte des Unternehmens, die potentiellen Kunden angeboten werden müssen.
Ich tat das gleiche. Die Schwierigkeit bestand darin, dass sowohl das Produkt als auch die Branche selbst – die Fütterung von Nutztieren – spezielle Kenntnisse erforderten. Selbst diejenigen, die ein 4-jähriges Grundstudium verbracht haben, in die Tiefen der Zootechnik einzutauchen, können keine Experten in dieser Branche werden. Echte Profis studieren wie überall ihr ganzes Leben lang.
Das wusste das Unternehmen, und die Bekanntschaft mit den Besonderheiten der Branche begann mit Vorträgen eines erfahrenen Zootechnikers. Es zeigte sich nicht nur ein oberflächliches Verständnis für den Horizont der zukünftigen Arbeit: Ich entdeckte die ersten „schlechten“Ratschläge.
Ich weiß das ich nichts weiß
Der Wissensbedarf des Managers über das vorgeschlagene Produkt ist begrenzt. Ein potenzieller Kunde hat fast immer weniger Wissen über das Produkt, und dies, selbst ein kleiner Vorteil, reicht aus, um als Spezialist zu erscheinen. Übergeben Sie in Ausnahmefällen einen komplexen Mandanten an einen Experten.
Es ist unangemessen, Ihre Zeit damit zu verbringen, alle Feinheiten der Branche und des Produkts zu studieren. Beim Cold Selling und Telemarketing endet der erste Anruf nie mit einem Verkauf. Wir lernten uns kennen, legten bei wiederholtem Kontakt ab und legten auf. Erst beim zweiten Gespräch lohnt es sich, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und ihm Ihr Produkt anzubieten, das das aktuelle Problem löst.
Können Sie keine Frage beantworten? Versichern Sie dem Kunden, dass Sie die erforderlichen Informationen von einem Vollzeit-Experten erhalten und rufen Sie ihn unbedingt zurück. So beginnt ein kompetenter Dialog mit einem zukünftigen Käufer. Während der Kunde auf Ihren Anruf wartet, fragen Sie einen Spezialisten und bereiten Sie eine Antwort vor. Hier ist ein Grund, einen Käufer zu gewinnen, und ein Thema für das nächste Gespräch.
Im Laufe der Zeit werden Sie sich an alle Eigenschaften des vorgeschlagenen Produkts erinnern. Ihr Gehirn wird das Ergebnis zahlreicher Wiederholungen im Subcortex aufschreiben und Sie beginnen mit der Haubitze Ihrer Kompetenz auf Kunden zu schießen. Der Übergang von Quantität zu Qualität ist unvermeidlich.
Und wenn es von selbst passiert, warum verschwenden Sie dann Ihre Zeit und Energie damit, sich kommerzielle Angebote zu merken? Seien Sie effektiv und haben Sie keine Angst, etwas nicht zu wissen!
