Eine Abteilung von Grund auf neu aufzubauen, ist keine leichte Aufgabe. Dies gilt insbesondere für den Verkauf. Die Arbeit mit Menschen und vor allem die Präsentation eines Produkts erfordert bestimmte Fähigkeiten und Fertigkeiten.
Anleitung
Schritt 1
Bevor Sie eine Vertriebsabteilung gründen, entscheiden Sie, welche Ziele Sie sich setzen. Wenn es sich um einen Neuproduktverkauf handelt, brauchen Sie aktive, selbstbewusste Manager, die den Widerstand potenzieller Käufer überwinden können. Darüber hinaus benötigen Sie eine Person, die für die Markenwerbung verantwortlich ist. Rechtzeitige, zielgruppenorientierte Werbung kann den Kundenfluss deutlich erhöhen. Wenn das Unternehmen expandiert und eine weitere Abteilung aufbauen muss, die ein beliebtes Produkt verkauft, ist kein zusätzlicher Vermarkter oder Markenmanager erforderlich.
Schritt 2
Stellen Sie nur Fachleute für die neue Abteilung ein. Zunächst wird die ganze Zeit darauf verwendet, Arbeitspunkte zu vereinbaren und neue Kunden zu gewinnen. Und dafür benötigen Sie eine bestimmte Menge an Gepäck. Suchen Sie nach Kandidaten, die einen Computer fließend beherrschen und Erfahrung mit sogenannten "kalten" Anrufen haben. Mitarbeiter müssen in der Lage sein, mit einer großen Menge an Informationen zu arbeiten, im "Crunch"-Modus zu arbeiten, einen bereits angesammelten Kundenstamm haben. Spezialisten müssen natürlich mehr bezahlen. Aber sie werden Ihren Erwartungen gerecht, indem sie den Gewinn des Unternehmens aus dem Produktverkauf steigern.
Schritt 3
Beginnen Sie zusätzlich zu den Managern mit der Suche nach einem kompetenten Manager. Der Abteilungsleiter sollte nicht nur ein erfahrener Verkäufer, sondern auch ein feinsinniger Psychologe sein. Er muss die Interessen der Mitarbeiter so aufteilen, dass sie sich nicht überschneiden. Dies wird Kontroversen über neue Kunden vermeiden und nicht herausfinden, warum der eine mehr Geld für seine Arbeit hat als der andere. Und dafür muss der Abteilungsleiter ein Motivationssystem entwickeln. Prozentuale Löhne funktionieren am besten im Verkauf. Das heißt, es impliziert ein konstantes, nicht sehr hohes Gehalt. Den Rest des Geldes verdienen die Manager selbst mit einer Provision aus der Transaktion. Die Zinsen können je nach Vertragssumme variieren. Diese Methode ermutigt die Mitarbeiter, aktiv daran zu arbeiten, profitable Kunden zu gewinnen. Das Gehalt des Vertriebsleiters kann auch im Akkord erfolgen und vom Gewinn der gesamten Abteilung abhängen.
Schritt 4
Erstmals reichen drei Manager und ein Abteilungsleiter. Wenn es gut läuft, könnte die Abteilung mit weniger erfahrenen Mitarbeitern erweitert werden. Natürlich brauchen sie zuerst die Hilfe von älteren Kollegen. Das Gehalt junger Fachkräfte kann jedoch niedriger angesetzt und je nach Erfolg der Arbeit angepasst werden.
