Einer der gefragtesten Berufe auf dem Arbeitsmarkt ist heute die Stelle eines Vertriebsleiters. Für Arbeitgeber ist es wichtig, auf einen Blick zu erkennen, ob der Bewerber für die Rolle eines erfolgreichen Verkäufers geeignet ist oder nicht. Daher ist es wichtig, sich sofort vorzustellen, welche Eigenschaften ein solcher Mitarbeiter haben sollte.
Verkaufsleiter - Porträt
Bestimmen Sie zunächst das für die Stelle erforderliche Bildungsniveau. Wenn die Vertriebsbranche nicht spezifisch ist, ist keine spezielle Hochschulausbildung erforderlich. Viel wichtiger sind Kenntnisse und Berufserfahrung. Der Bewerber muss sich am Markt orientieren, Informationen über das Produkt besitzen, eine kompetente und vorgetragene Rede haben, die Psychologie des Menschen verstehen.
Zweitens das Geschlecht. Ein diskriminierendes Prinzip muss nicht dargestellt werden. Das Klischee, dass Frauen bei der Arbeit weniger produktiv sind, weil sie Kinder haben, in Mutterschaftsurlaub gehen, krankgeschrieben werden, ist überholt. Vertreter der schönen Hälfte der Menschheit sind heute perfekt in der Lage, sowohl Privatleben als auch Arbeit zu kombinieren.
Drittens wählen Sie eine Alterskategorie. Für einen Verkäufer ist das Alter von 25-35 Jahren geeignet. Es wird angenommen, dass die Menschen in dieser Lücke am energiereichsten, produktivsten und motiviertesten für eine erfolgreiche Arbeit sind.
Verkaufsleiter - Liste der Qualitäten
Initiative, Fähigkeit, selbstständig Entscheidungen zu treffen. Andernfalls stellt ein solcher Mitarbeiter ständig unnötige Fragen und nimmt dem Manager wertvolle Zeit.
Fähigkeit zu überzeugen. Schließlich zweifelt eine Person beim Kauf ständig daran, ob ein Produkt gekauft werden muss oder nicht. Gleichzeitig besteht die Aufgabe des Managers darin, dieses Bedürfnis zu stärken.
Geselligkeit. Diese Qualität ist für den Verkäufer besonders wertvoll. Schließlich soll er die meiste Zeit seiner Arbeitszeit in der Kommunikation mit Menschen verbringen.
Stresstoleranz. Verkaufen ist immer ein schwieriger Prozess, Käufer sind unterschiedlich, aber das Wichtigste hier ist, sich selbst zu kontrollieren und einen Zugang zu jedem Kunden zu finden.
Verkaufsleiter - Auswahlstufen
Die erste Stufe ist das Screening. Alle eingegangenen Lebensläufe müssen sorgfältig recherchiert und unnötige Kandidaten ausgeschlossen werden, geleitet von einem zusammengestellten Portrait des gewünschten Mitarbeiters. Die zweite Stufe ist eine Testaufgabe. Diese Technik wird häufig in westlichen Recruiting-Unternehmen verwendet. Potenzielle Mitarbeiter werden zum Beispiel ermutigt, einen kurzen Aufsatz zum Thema „Was zieht einen Personalleiter an“zu schreiben. oder "Warum haben Sie sich für dieses Unternehmen entschieden" usw. In dieser Phase können Sie diejenigen Kandidaten aussortieren, die die Fristen nicht eingehalten haben oder nicht wissen, wie sie sich kompetent und logisch für ihre Gedanken einsetzen können. Die dritte Stufe ist das Interview. Hier können Sie Kandidaten einen praktischen Auftrag geben. Biete ihnen zum Beispiel an, einen Kugelschreiber zu verkaufen. So haben Sie die Möglichkeit auf einen Blick zu sehen, ob der Bewerber ein guter Verkäufer ist. Die vierte Stufe ist ein Praktikum. Die besten Bewerber, die durch frühere Aufgaben ausgewählt wurden, können eingeladen werden, beispielsweise für einen Prozentsatz des Umsatzes zu arbeiten. Anhand der Indikatoren können Sie die Auswahl leicht bestimmen.
